推广预算制定与计划模版说明.pdfVIP

《推广预算制定指引及模版说明》 目录 一、推广预算计划表概念简述 二、推广预算制定前提 三、丌同时期推广预算的制定指引 四、丌同时期推广预算的模版说明 一、什么是推广预算计划表？ 推广预算计划表概念简述 推广预算计划表是销售中心在一定时期，涵盖具体推广 策略和推广预算的行动计划。 具体推广预算计划表涵盖以下版块： • 大众媒体投放 ：报纸、影视、网络、电台、杂志的投放排期及费用 • 户外及其他媒体投放 ：户外广告、短信、公交车等媒体的投放排期及费用 • 拓客类预算 ：销售中心策划的活动预算，销售团队及个人的拓展预算 • 合作类预算 ：现场推广气氛布置所产生费用的预算 • 采购类预算 ：指推广物料采购所产生费用的预算 • 媒体公关费 ：为协助推广，针对大众媒体人员所产生的媒体公关费用 推广预算计划表概念简述 推广预算计划表在总部终审后才具有执行效力 • 审批流程：由销售中心策划提交，经杨董终审 同时区域总裁无异议后，项目未来一定时期的 推广工作就根据预算计划执行。 • 以在售项目为例：会提前一个月制定未来双月 的推广预算计划表，如12月初提交1-2月推广 预算计划。 • 新项目 （指未首次开盘的项目）在丌同推广阶 段，推广预算计划涵盖周期丌为双月（后续详 细说明） 二、推广预算制定前提 预算制定前提要素 了解项目自身情况 目标市场客户分析 目标市场媒体调研 了解项目自身情况 货值不货量 •决定整体推广的费用情况 •决定媒体投放的起止时间及投放密度 推售节点 产品类型 •决定媒体类型的选择及搭配整合 •决定媒体投放的费用占比 产品比例 目标市场客户分析 根据调研定位目标市场，预期客群分布 从而划分市场层级，按层级有所侧重的进行推广安排 划分市场层级，按层 一项目，多市场 级进行渠道分析选择 按产品进行分类推广 多项目，一市场 注意错峰投放 一项目，一市场 集中在当地市场投放 目标市场媒体调研 当地行业投放分析 媒体历叱效果数据 各媒体市场份额、行业投放 参考当地已开盘项目的客户 趋势、广告投放密度 数据，判断有效媒体。 竞争对手投放分析 大众媒体影响力、配合 分析品牌収展商各媒体投放额 报纸収行量、版位优劣势/ ，投放比例，投放版面。 性价比，收视/收听率、网 户外媒体 络热度等 其他媒体 城市商圈地点、商圈档次、交 覆盖面，周期性，性价比等， 通流量、交通要道、价格等 作为户外大牌的一种补充 三、丌同时期推广预算的 制定指引 推广阶段 • 我司将项目从摘牌到常销分为5个推广阶段： 阶段 时间 主要工作 一、品牌导入期 指摘牌当日 在当地进行品牌导入 到摘牌后15天 二、自由拓展期