娃哈哈启力营销策划案.pptVIP

根据层次分析法（AHP），定量指标营销安全率、营销信息系统完善程度由专家打分获得，娃哈哈可以选择10位专家进行评价打分；消费者满意度、知名度、经销商满意度、相对的消费者满意度、员工满意度这些数据的获得则要通过问卷调查来获得。忠诚度、客户投诉、经销商投诉、营销人员效率、在岗员工素质等指标则要运用偏好序DEA评价模型中的有关指标说明，根据娃哈哈的营销数据计算得来。 将娃哈哈启力饮料成功打入重庆市场,在功能饮料 行业重庆市场的占有率上，位于第二位 ，成功塑 造启力优质高价的品牌形象，提升其知名度和美誉 度，完成启力在重庆市场计划期内的销售额和营销 利润，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立 起完善有效的营销网络体系。 （二）目标市场描述 目标消费群狭窄，针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并非人人皆宜的“全能饮料”，若饮用不当，反倒会造成身体不适。 启力产品的不宜人群：少年儿童、孕妇和乳母。 目标群众：80、90年轻人，在校的学生、老师、上班族等易疲劳、免疫力低下的人群。 消费动机的特殊性 对功能饮料的认知度低 ，多数人都不能正确区分功能饮料与非功能饮料 消费者购买行为会受到价位、口感和品牌等的影响 （三）市场定位 娃哈哈功能饮料“启力”是一款健康提神饮品，其目标市场定位在学生、上班族、运动族、驾车族等易疲劳者和免疫力低下群体。 目标市场 缓解体力疲劳，增强免疫力 功能定位 有一个类似太阳的白色圆形图案，周围印制了15个启力的目标消费者，寓意为启力，充满活力，爆发能量 启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一看就能记住或者展开丰富联想。 启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片，白色不够醒目，人的图片多而且小，不够突出，难以在消费者心目中留下深刻印象。 优质高价，高端功能饮料 价格定位 （四）营销组合描述 1、品质保证策略 2、包装策略 3、创新策略 启力的品牌标志还不够醒目，可以考虑在这一个方面有所改进，或者把图片放大，人的数量减少，或者更换图片。 包装策略 对联销体模式进行“升级”。考虑尝试物流经销商模式，同时，制定出适应城市市场的分销方式，做好深度分销管理。 蓝色（250ml）罐装启力目前在市场上的零售价为6元/瓶，其价位略高于保健饮料老大——红牛，采取高价策略，也可称之为撇脂定价策略。 1、广告宣传 2、人员促销 3、销售促进 4、网络传播 5、公共关系 三、行动计划 （一）活动/安排/预算 1、微博营销 2、网络广告 3、搜索引擎竞价排名 4、网络传播 5、在百度贴吧、论坛等网站发布启力营销信息 时间：2013.1-2013.12 主题：网络营销 经费预算：工作人员费用约80000元，网站费用约60000元，估计总费用140000元。 时间：2013.1.1-2013.3.28 主题：刮瓶有奖 经费预算：奖励费50000元，促销员费用20000元，展位费用50000元，激励促销员费用25000元。估计总费用145000元。 时间：2013.1.1-2013.2.28 主题：捆绑销售 经费预算： 展位费用——100000元；礼品费用——40000元；包装费用——30000元；广告费用——50000元，估计总费用220000元。 时间：2013.3-2013.12 主题：校园营销系列活动策划 1、“启力”校园形象大使选拔活动 2、“启力”走进校园招聘会 3、“启力”创意形象设计大赛 4、“启力”携手校园文化活动 经费预算：工作人员费用100000元，赞助费用50000元，奖品费用30000元，机动费用5000元，估计总费用为185000元。 时间：2013.2-2013.6 主题：白领营销系列活动策划 1、在重庆市区定点写字楼开展赠饮活动。培养更广泛的消费群体，先不以争夺市场为目标，而以做大市场为方向。 2、“启力”自驾游——全城征集 经费预算：赠品费用40000元，旅游费用100000元，人员费用30000元，机支费用10000元。估计总费用180000元。 时间：2013.7-2013.12周末，具体时间段——周五（18:00～20:00）、周六（11:30～20:30）和周日（11:30～20:30）。 主题：“健康生活”促销策划 经费预算： 人员费用30000元，奖品费用20000元，广告费用15000元，估计总费用65000元。 时间：2013.1-2013.12 主题：报纸、户外广告投放 经费预算：预计投入费用250000元。 时间：2013.7.1-8.31 主题：启力爱心之旅 经费预算： 赠品费用：约71000元；人员费用：约8000元；必需品费用：20000元 ；人员激励费用：约4000元 ；机动费用：约2000元。估计总费用10