战略计划与市场营销管理.pdfVIP

案例：赎回“美加净”的思索  1989年，美国强生与中国上海家用化学品厂(后更名为上海家用化学 品联合公司)合资 。  拥有“美加净”和“露美”两个著名品牌，中国第一瓶摩丝，第一瓶 二合一洗发香波，第一款混合香水，第一种磨面膏和护手霜等产品的 品牌都是“美加净”。  “美加净”、“露美”两个品牌归上海强生独家使用30年，30年后中 方如要收回，需交至少 1000万元人民币的“赎金”。合资企业每年 给“留守”的上海家化厂1500万元的“利益保底费”，以补偿因合资 给该厂带来的利润损失。  于1995年秋，将两品牌从合资企业赎回。赎回的代价是：上海家化买 下合资企业的一些原材料和不适用的设备，估计要损失600万元，另 外还要接受200名员工，取消合资企业给上海家化每年1500万元的返 利。 乐百氏的悲剧 1 第3章 战略计划和市场营销管理 （如何进行市场营销：从战略到营销？） 2 本章要点  战略计划与市场导向  市场营销管理  市场营销管理过程  市场营销信息系统 3 1、战略计划与市场导向  一、战略、战术与逆向营销 战略是指企业为了 实现预定目标所作 的全盘考虑和统筹 安排 逆向营销：战术应当 战略和战术的区别 支配战略，然后战略 推动战术 战术是指为实现目 标而采取的具体行 动 4 1、战略计划与市场导向  二、战略计划及其过程 战略计划过程是企业及其各业务单位为生存 和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大 步骤。  规定企业使命  确定企业目标  安排业务组合  制定新业务计划 5 第1节 战略计划与市场导向  二、战略计划及其过程 企业过去历史的突出特征  规定企业使命 企业周围环境的发展变化 规定企业使命 企业的资源情况 需要考虑的因素 规定企 企业的特有能力 业使命 市场导向 企业使命报告 书应具备的条件 切实可行 富有鼓动性 具体明确 描述1：本企业制造化妆品。