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暑期营销实习报告范文与暑期营销实践报告合集 暑期营销实习报告范文 前言读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期 末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多， 所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫 然。今年暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的 仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实 习。广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。格兰仕公 司创立与1978年9月28号，29年来，格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌 家电制造中心，到04年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中 心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，保持 微波炉制造，光波炉制造世界，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全 球近200个国家和地区，集团年销售额达到130亿，出口创汇达到7亿美元。首先 我们分配到中山进行了为期一个星期的实习，从开始的企业文化到扩展，销售工作的 介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本知识的讲解，微波炉基本知识讲解，小家电 产品知识培训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知识培训，到销售技巧培训，最终到 了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信心，让我 感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。在中山培训实习的这段时间中， 我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部分配到东莞进行实 习，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分配为黄江宝湖格兰仕专卖店当 店长，当时我被分配到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，次和 装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没 有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我相信，我能支 撑的下去，在未来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了 我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修问题，因为怕他 们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国家自 己公司直接开家电连锁的集团，格兰仕集团将在未来的三到五年内在全国开办三千一 --五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全 球未来发展的趋势，格兰仕踏出了步，这讲继微波炉连续创13年世界之后的又一个 神话。东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店 的装修期，同时也是我们寻找客户资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只 是负责管理这边的管理，与此同时我们在这边也在寻找新客户，在这里先建立良好的 关系网络，熟悉黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动！”是我们企业的 宗旨。作为格兰仕的一名员工我们很清楚现在存在的许多问题，东莞公司成立与五 月份，新公司的成立还存在着很多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题， 公司的价格问题，公司的产品售后服务问题，促销方案等问题都成了我们目前的棘手 问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都需要给公司一定时间来 磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物肯定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大 的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着很多的困难与挫折，都需要我们大家 一起去努力、配合去解决。来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务 培训，把我以前学下到的财务知识运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自 己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞 争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟悉，在黄江有最出名的不是 国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电 器” “标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广 的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌， 而美的既卖品牌又卖价格，准备吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞 几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的 卖场，让我们服务送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的服务，我们能把我们的产品 送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们 格兰仕的产品在这个地方绝对占优势，为什么这么说呢？首先我们的价格方面就便 宜，举列说下吧，格兰仕在20**年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用产品 KF25-P50的机器才买到1450,而海尔的KF25机就卖到1799,格力的卖到1850,美 的的同样型号的卖到1680,我们又把服务给跟了上去，