开盘前后营销推广方案培训课件(ppt).pptVIP

开盘前营销推广策略;市场背景;在新项目二期开盘之前，有必要对入市前的市场背景有一个“提纲挈领”的了解，这将有助于我们制定更切合实际的更具销售力和竞争力的营销策略和计划。本项目入市前面临以下环境背景：;房地产政策密集出台 调控力度逐渐加强 房价调控三管齐下 ;;2013年2月 《国五条》细则： 二手房交易收取20%差价税额 二套手付提高到70% 各地控调政策不放松;市场背景—商业市场背景;唐山商业市场从去年来开始呈现一种发展状态，市场上涌现出多种项目，这些项目大多以投资回报为主，并具有以下特点：;项目背景：;由原来一期的单纯投资托管，体现回报为主，变更为现在灵活性更高的可投资、可托管、可自营，体现商业地产增值魅力。; 客群详解： 鉴于产品形态的改变，所面对的客群同样也在改变，不再仅仅是关注投资理财产品的投资客，还要面对更加多样???的客群 投资型客群 有着理财投资需求的投资人群 由于某些原因（下岗、买断、拆迁等）导致有闲钱的普通市民 自主经营型客群 需要店铺自主经营的中小型个体营业者 寻找创业机会的青中年 产品的转变主要面对两方面客群，投资型客群+自主经营型客群，通过上一期的推广攻势，产品的投资回报价值在唐山市已确立，而本阶段的推广工作中主要是向重点客群进行新一轮的推广动作，使之能够感受到商业地产的投资升值魅力。;项目开盘前营销推广策略;营销推广大纲;注:新唐佰项目一期在201