差异化营销培训课件(ppt).pptVIP

人际沟通有，尤其是公司高层与客户面对面的沟通，无疑是一种“鱼与熊掌兼得”的高层次高效促销活动。 PBI五步法之四----策略四 持续完善：成功与失败一样，永远只是暂时的状态，只有持久的努力才能创造持续的价值，对现代市场而言，供求关系就是最本质的一对矛盾，有需求才的市场，旧的需求满足了，新的需求必然随之产生。 PBI五步法之五 直面PBI生命周期 差异化产品品牌(PBI)与产品，品牌与大多数事物一样都有生死的过程----导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。只要 在产品、市场、渠道等的影响着PBI综合实力的要素方面取得实质性突破，我们就有可能在现有的产品步入衰退期之前让它重新焕发活力，进入新产品成长阶段，开始新一轮的生命周期运动。 PBI五步法之五----策略一 有需求就有可能 对现代市场而言，供求关系就是最本质的矛盾，旧矛盾解决了，更高的矛盾以在等待----调查客户需求----经市场分析人员的整理，发现客户的需求。 PBI五步法之五----策略二 寻找新的PBI 基本功能+差异化功能+差异化销售 当你为你的产品非同寻常激动已时，别人不能一眼看出它的与众不同，我们必须承认客户永远不会像制造商那样完全全心全意地关注自己的产品，必须让客户记住产品的某一个光环，一眼就记住这一升级PBI的全面推广打下了深厚的心理根基 PBI五步法之五----策略三 PBI有效地延续 “坚持就是胜利”反映在新产品的推广中，就是要做有效的延续，单个广告成功，但由于先后推出的产品间缺乏必要的关联成了孤立体，从而模糊了总体品牌形象另一方面；例某品牌的营销、广告策略一般，由于长期有坚持，不断完善而取得上乘的市场收获，市场是个最好的教师，客户是最权威的领导。。 PBI五步法之五----策略四 购买 行业利润低，软文宣比硬广告投入合算：A投入费用低 B客户信赖度高 客户在购买过程中，心里有成本与风险的参考：A当客户对产品不了解，购买重要产品、价格高产品，愿意付出趋高的购买成本----购买成本高。B当客户对购买产品的重要性趋弱时，购买风险一般，客户付出的购买成本低。 PBI五步法之五----策略五 PBI的突破 竞争格局也在此时进入新一轮洗牌时，国内品牌无一例外指向高端，及洋品牌的技术、品牌优势，从高端向下压，侵蚀中端市场，产品的一再降价，欲与之决一高下，经一段时间的整合后，新的产品推出为突破口。 PBI五步法之五----策略六 PBI的绩效评估 销售效果----传播效果----品牌提升----市场份额----客户满意度追踪----营销费用----销售额分析。 PBI五步法之六 差异化营销 踌躇满致的营销人 我们常常听到越来越多聪明又勤奋的营销人抱怨：“我的营销策略没有错，可公司的产品、规模跟不上，结果导致我永远成不了第一。”这样的问题是每一个踌躇满致的营销人所不能容忍的。 “第一”的诱惑力 “第一”的诱惑力如此巨大，然而公司规模不可能说扩大就扩大，产品线不可能说延展就延展，大家是不是必须跳槽到产能、规模能做到行业第一的企业去，才能实现拔得头筹的愿望？ 商业竞争 但，现在商业竞争的不二法门是---只有老大，没有老二。我们必须要去力争。可与老大硬拼，结果只能是“付出太多，收获太少”，弄不好还会头破血流。 需要“出位” 我们难道就此罢休？ 当然不!今天我们需要“出位”。 品牌“定位”的创新 “出位”不仅仅是产品品牌差异化识别(简称PBI)，实际上是对产品品牌“定位”的创新，如果大家把目光盯在同一个定位上，那就是没有定位。 自建门户 “出位”，就是不再和老大在同一个圈子里周旋，而是“另立山头”，“自建门户”，只有这样才能让我们打破一个行业只有一个第一名的定规，才能让我们突出重围，从而在产品高度同质化的今天“标新立异”。 策略 PBI它代表公司整体的营销哲学，从选择目标客户、新产品定义、研发的开始，我们应必须明白自己要成为哪个领域的老大，接下来要做的就是策略的坚持。 从另一方面讲，“一技之长”是出位的基础，只有有了这个基础，才能让我们的“标新立异”立得更稳、更扎实。 标新立异 领航者 在这方面，做企业和做人是同样的道理：我个人的综合实力不是最强，但我有独门功夫，那我一样可以成为某一领域的领航者；对企业而言，我的实力、规模短时间内达不到理想状态，但我一样可以扬已所长在为“某一领域的老大”。 PBI法则