国际市场调研报告(ppt).pptVIP

(一)国际市场的进入方式 (4)国外联营企业。与国外企业共同投资，联合建立企业，共同管理，共负盈亏，共担风险。与许可证贸易、合同制造等介入国际市场程度较低的方式相比，联营企业的优点是：利润可能更高一些，对生产和营销的控制程度也更高一些，取得当地市场信息和营销经验更多、更快一些。 (一)国际市场的进入方式 但缺点是：需要投入较多的资金和管理资源，风险较大。此外，联营各方有可能发生冲突，因此，在协议中应对可能出现的争议问题作出明确的规定。 (一)国际市场的进入方式 (5)国外独资企业。这是企业在国外投资的最高形式，其主要优点是：投资方掌握经营主动权，管理灵活，自主性强，赢利大。 其主要缺点是：投资多，风险大，有可能受到当地政府的各种限制，由于没有当地合作者的协助，其应变能力差。 ?(二)产品出口的分销渠道策略 产品出口如何选择分销渠道类型，是长渠道还是短渠道，宽渠道 还是窄渠道，是自己建立分销渠道 ，还是使用外国的中间商，都要依不同的商品和市场的具体情况而定。 ?(二)产品出口 的分销渠道策略 我国有些外贸企业认为分销渠道越宽越好，将商品同时通过进口商、代理商、经销商等多家中间商推销，只求卖出手中商品，而不管后果如何。这种作法是一种短期行为。 (二)产品出口 的分销渠道策略 多家经营的结果，很可能引起商品的自相竞争、自相残杀，结果造成价格下降，损害我国出口贸易的整体利益。因此，最好在一个国家内分区域委托独家代理或经销，并付出一定资金营造自己的销售网，这样才能有强大的竞争力。 例如，有些海外名牌产品在外国就是实行独家代理或经销，如，金利来的产品在内地只有广州的一家商号总经销。 返回目录 分项任务二：国际市场调研的方法与步骤 一、信息的收集方法 二、市场调研的步骤与程序 一、信息的收集方法 (一)案头调研法 ???? 案头调研是指查询并研究与调研项目有关资料的过程。这些材料又叫二手资料，是指经他人收集、整理过的或者是已经发表过的材料和数据。 任务一 国际市场调研 分项任务一： 国际市场的基本知识 分项任务二： 国际市场调研的方法与步骤 分项任务一：  国际市场的基本知识 一、国际市场的含义及发展特点  二、国际市场的进入方式和渠道策略 一、国际市场的 含义及发展特点 ? (一)国际市场的含义 国际市场的含义有两层：一层是指 它 的地理范围，即市场是就全球而言的，是世界各地域市场的总和。如按地域分布状况的不同可将市场分为：日本市场、美国市场、西欧市场、中东市场、东盟市场等等。 ?(一)国际市场的含义  这些市场由于所处的地理位置不同，其: 自然条件 经济发展水平 社会文化及民族风格 等方面都存在巨大差异； ?(一)国际市场的含义 另一层含义是指其内涵: 　即国际市场是指国际经济关系的总和 . 它既包括世界商品市场,又包括世界金融市场 .还包括世界劳务市场等． (一)国际市场的含义 它不仅有地域的分布，而且还有商品的销售 、资本的融通和劳务的交流。 可见: 国际市场是个庞大而又非常 复杂的多层次、多维体的系统。 (二)国际市场的发展特点 ? 1.市场结构复杂 市场结构复杂主要体现在以下几个方面： 第一，国家构成的变化。 第二次世界大战以前，国际市场的国别构成比较单一，主要由极少数国家主宰。 (二)国际市场的发展特点 随着美、欧、日经济实力对比的变化，在当今国际市场上，已经由战后初期美国居绝对优势变为美国、西欧、日本三足鼎立。 (二)国际市场的发展特点 第二 商品结构的变化。 在当今国际市场上，商品构成的变化是初级产品所占比重下降，制成品所占比重增加，且在制成品中，技术密集型产品所占比重进一步提高； (二)国际市场的发展特点 第三 随着科技革命的发展，科学技术日益成为国际市场重要的商品内容，技术贸易获得了迅速发展。 (二)国际市场的发展特点 ?2.市场