培训学校招生策划案.doc

PAGE PAGE 11 颠覆式招生策划宝典 全国有多少个培训机构？ 50万个？100万个？ 没有人去统计，也根本无法统计，因为每个月都有新的培训机构出现，每个月也都有培训机构倒闭！ 成功一定有方法，失败一定有原因！ 为什么“新东方”能在一个违章建筑起家，并用13年的时间，成为中国第一个在纽约证券交易所挂牌上市的民营学校？ 为什么“行动成功国际教育集团”，能在9年的时间，迅速成长为“中国教育培训行业实效第一品牌”？ 为什么“学而思教育”能靠2个北大学子之力，仅用6年时间，即成为中国最大的中小学课外辅导机构，并获得老虎基金4000万美元的风险投资？ 为什么“六加一钢笔字”能在5年的时间，迅速在北京、黑龙江、河北、湖北、山西、山东、河南、广东、江苏、河北、陕西等省发展加盟校300余家，年培训学员十万，并成为中国练字连锁加盟第一品牌？ 案例一：没做广告，却一下子招到了140多个学生？ 我的一个学校（福建泉州）刚开业的时候，招生很不理想，发了20000多张传单，同时在报纸上做了一些软文广告，但是咨询报名的却非常少，一个多月过去了，才招30多个学生，我和我的合作者非常着急，房租怎么办？教师工资怎么办？总不能干坐着，等着关门吧，咨询了很多行业内的高手，依然没有更好的解决方案。 非常郁闷的情况下，我找到我以前的老板，也就是我说的某大型卖场的老总，在和他喝酒的过程中，我和他说了我遇到的困惑和痛苦，他听了之后什么都没说，这是他一贯的风格，他不会轻易地发表什么意见。其实，我当时也没指望他能帮我什么，只是希望找个人，诉说一下。 过了几天，他打我电话，叫我去他的公司一下，临走的时候，他给了我2张名片，一张是温州驻晋江商会的会长，一张是晋江企业联合会的会长，并告诉我说：“你去找下他们，说不定他们能帮得上你，因为他们的孩子，也非常需要得到更好的教育！” 一语点醒梦中人，是呀，为什么不直接去找客户呢？我的卖点就是为企业家的孩子而设计的呀，我可以找晋江的温州商会，找晋江企业联合会，也一样可以找其他的商会或者社团。 我将我的想法，和我的合作者一说，他也感觉有噱头，我们商量后，做了一个大胆的决定，我们决定直接去找商会的负责人，我们要和他们合作。 “我们的学校，想免费为你们商会的所有企业家的孩子，免费做一周的培训，因为我们刚推出一个未来领袖的课程，把你们的孩子交给我吧！” 周末的时候，商会的几个人，来到我们的学校，参观了我们的教学环境，同时听了我们的一堂课，最后，会长告诉我，下周，我们商会的200多个老总，将把孩子送到你这里，希望你不要让我失望！ 整整2天的时间，我们不仅教会了孩子100多句英语口语，同时，那些孩子，都能一改腼腆，主动上台，分享他们的收获，在培训的最后一个晚上，我们请家长一起参与，因为我们要搞感恩活动，我们要搞汇报演出。 家长们非常吃惊，因为，他们的孩子，学了2-3年英语了，没见过他说过一句英语，现在却能在台上说那么多的英语，同时还能站在台上大声地说：“爸爸/妈妈，我爱你！” 太不可思议了，家长们觉得这简直是个奇迹，培训结束后，很多家长纷纷打电话强烈要求报名，最后统计了一下，报名的有140多个学生，而且，有50多个学生一下子报了一年的课程！ 你看，我们发了那么多的传单，也做了那么多的报纸广告，却只招了30多个学生，一个小小的借力，却让我们不花一分钱的广告费，就轻而易举地招到了140多个学生！ 我能做到，我相信你也一定可以，为什么不试一下呢？即使这个方法，不一定适合你，但是你也没有任何的损失！ 案例二：只接受转介绍的学生，是什么秘诀？？？ 我的所辅导的一个学校：福建某思维导图教育培训中心，这个机构是做中学各学科思维导图训练的，6人签约教学，收费不算低，一小时80元/人。 这种教学模式的最大亮点，就是采取教练式的辅导方式，教师只是个引导者、组织者，通过让学生采取团队合作的方式，自己尝试着去寻找答案，最后教师总结及归纳。 这种模式对学生和家长来说是个新的模式，要迅速而且低成本地展开，所以就必须将这个项目的价值给塑造起来，因为你开什么培训，其实并不重要，关键是如何让学生和家长认同并接受。 在这个过程中，我采用了2个技巧，取得了非常好的效果。 第一个是，我们只接受通过老生源转介绍过来的学生，对于那些直接找到我们学校的学生，我们会给他建议，可以去其他的机构，当然如果学生还是坚持要到我们学校，必须完全理解并严格遵守我们的教学理念。 第二个技巧是，号召我们的老生源，为我们介绍其他的同学来我们学校，并要求他们，只要将同学带到学校，他们的任务就完成了，不要求他们直接帮我们招生。这些孩子来我们的学校，我们不给他上课，也不给他们介绍课程的内容，只是让他们看其他学生的思维导图作品，让他们自己感受，思维导图能带给他们什么。 这样做，有什么好处，或者说该如何为我们的招生