世联 广东佛山保利东湾一期项目营销策划报告 142P..ppt

ACTION2:媒体炒作 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 5月初起每周报纸/网络软文炒作 时间：5月中-6月底 时间 主题 媒体 5月14日 东平新城CBD发力，3年内规模显现 佛山日报/广州日报佛山版/搜房网/新浪房产佛山版 5月21日 保利·东湾，升级版“保利生活圈” 5月28日 比CBD先到——保利·东湾规划初定 6月4日 CBD离我们还有多远？——东平新城建设再探 6月11日 保利·东湾全球招标，将建佛山地标性建筑 6月18日 保利·东湾，引领CBD国际湾区生活 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 ACTION3:事件炒作 操作方式：可以超高层酒店/写字楼建筑单体对外进行设计招标，采用国际招标评标的方式确立建筑的设计方案； 配合推广：五星级酒店举行新闻发布会/网络等媒体联合进行报道及软文炒作； 时间：6月初启动，限时2个月，8月份在售楼部开放后进行成果发布 标志性建筑单体全球设计招标启动时间：6月初 媒体 媒体名称 推广主题/内容 投放时间 费用 围墙 —— 项目主形象+综合体物业价值 4月中旬 4万 报纸 佛日、广日佛山版 软文炒作 5月中旬-6月底 —— 网络 搜房、新浪房产佛山版 项目资料、软文炒作 5月中旬-6月底 —— 户外 租赁T牌 总有一种建筑，标注一座城市 总有一种建筑，成就一个时代 4月初 200万（年） 自建T牌 总有一种建筑，标注一座城市 总有一种建筑，成就一个时代 4月初 1万 岭南大道东平大桥路旗 总有一种建筑，标注一座城市 总有一种建筑，成就一个时代 4月底 20万(年) 短信 保利自有客户资源 项目形象+营销信息 4月起 2万 活动 标志性建筑单体全球招标 20万 合计 约250万 起势期媒体推广配合 营销重点: 项目一期全面展示，价值全面洗脑 目标：全面传递项目价值点，确立项目市场地位 第二阶段：项目地位确立 关键举措： 起势 立势 定势 A、项目展示 C、品牌营销 B、价值洗脑 时间：2010年7月-9月 主题：保利·东湾，定义国际湾区生活高度 保利·东湾，一个湾区·一座城 起势 立势 定势 第二阶段工作重点 时间：2010年7月-9月 户外广告牌换画 报广/电视/电台推广全面展开 活动：高端圈层活动/论坛：CBD与HOPSCA城市论坛/全球招标成功发布/保利品牌馆开放暨和基金启动仪式 工地围墙展示，售楼部，迎宾及滨江大道，导示系统，前广场 售楼部接待流程启动 客户盘点及分流 预约参观及认筹物料准备 二、推广线 三、展示线 四、销售线 上门客户登记 高端圈层活动蓄客 一、客户线 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 ACTION1:进入线导示及展示 展示关键点：特色路标迎宾大道+滨江生活风情大道+售楼部前广场 时间：7月初 导示 导示 导示 导示 前广场 特色路标迎宾大道 滨江生活风情大道 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 ACTION2:售楼部开放暨银行VIP专场品鉴会 时间：7月10 时间：7月10日 活动：售楼部开放暨银行VIP专场品鉴会 邀请客户：各大银行资产500万以上VIP客户 物料：各模型、楼书、生活手册、影视片等到位 销售准备：售楼部体验接待流程 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 ACTION3:保利品牌馆开放暨和基金启动 时间：7月24日 活动：保利品牌馆开放暨和基金启动 邀请客户：保利会会员，前期诚意客户 目的：强化保利·东湾作为保利佛山标杆项目和品牌中心的影响力，强化品牌价值 内容：保利品牌馆揭幕，佛山和基金启动 时间：7月24 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 ACTION3:保利品牌馆开放暨和基金启动 保利品牌馆之品牌陈列中心 第一展示区： 国宝展 第二展示区： 保利地产成就展 保利在广州 保利在长沙 保利在上海 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 ACTION3:保利品牌馆开放暨和基金启动 保利品牌馆之项目体验中心 功能：保利佛山各项目卖点介绍，产品推介，保利产品健康、环保、节能展示 物料：各项目展板、销售资料、一体电脑（触控可了解各项目信息）、液晶电视（播放各项目宣传片） 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 ACTION3:保利品牌馆开放暨和基金启动 保利品牌馆之客户服务中心 功能：作为保利佛山客户总服务中心，对客户售前/售后进行服务及接受咨询，保利会会员申请中心及服务中心 配备人员：保利客