团队建设四个步骤.ppt

团队建设的四个步骤 一、列名单 1、列名单的原则:不做判官；越大越好；不要丢失。 （1）、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会 做的人，有可能正是这个行业中你要找的和最该推荐的人。 建议二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》 上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不 比你低，你不要怕他不做这项事业。如果他们反对，更多的原 因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你 的事业如虎添翼。 建议三：第一时间先列一个50人名单：启动贵在神速。争取在第一次听 完说明后，立即列一个50人名单，上级主管会为你做第一次名单分析。 （2）、名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写 下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人， 会浪费你很多时间，也显得你没有姿态。 建议二：尽快再列一份100-300人的名单（见《名单分析 表》）。要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑 打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单 始终保持在200-300人以上。 建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。 (3)不要丢失名单 建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个老朋友或新 结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并 在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在 24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻 的印象。 建议二：不同名单分别记录。把城区和农网朋友名单分 别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和 通讯录(小本子）至少准备一式两份，一份随身 携带, 一份存档备用，防止丢失。 2、你认识谁 两种列名单的方式。 （1）用分类法（适合先列50人名单）： **亲友（先亲后疏） **邻居（先近后远） **校友（从大到小） **同事或其他合作伙伴（从远到近） **朋友（千万不要忘记过去的老朋友） **一面之交者和新结识的人。 （2）用职业法（适合列100-300人名单）： **幼儿园同学：5人 **小学同学：10人 **中学同学：20人 **大学同学：20人 **成人教育同学：10人 ** 商店服务员：20人 ** 邻居：30人 **出租车司机：10人 **你的父母：1人 **从军时的战友20人 **你的兄弟姐妹：4人 **旅游中的朋友：10人 **孩子的老师：10人 **业务往来的朋友：20人 **你的各种亲戚：20人 **历来工作同事：20人 **你国外的朋友：5人 **球友、牌友：5人 **各个时期的朋友：30人 **给你看病的医生：10人 3、怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点 头、微笑、打招呼、主动聊天、（FORM），建 立联系。 建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光 顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的 关系。（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程。 彼此喜欢（亲和力）→建立关系关心别人）→相互信任（帮助别人） 二、邀约 列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个行业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业（创业说明会），那也只能是纸上谈兵，很多新人业务不能开展，主要原因是邀约不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。 1、邀约的种类 （1）、电话邀约（详细讲解部分）：最