健康福享新产品培训课件 .pdf

让革命的本钱有保障 健康福享重大疾病保障计划培训课程 总公司市场开发部 二○一一年四月 前 言 为持续加强公司产品在市场作业方面的竞争力，配合不同阶 段营销主题的运作段营销主题的运作 ，并与经济发展和政策环境紧密结合并与经济发展和政策环境紧密结合 ，公司将公司将 持续增强产品支持力度。 目前目前，针对系统中新人定着率低针对系统中新人定着率低 ，组织发展成果不够稳定的情组织发展成果不够稳定的情 况，公司特别研发了健康保障型新产品健康福享重大疾病保障计 划划 ，以提升新人市场作业效率以提升新人市场作业效率，巩固增员成果巩固增员成果 ，加强团队稳定与加强团队稳定与 留存。 目 录 背景分析背景分析 产品解析产品解析 投保规则 销售篇 背景一：稳定并留存新人 组织发展需要持续推动并巩固成果组织发展需要持续推动并巩固成果。 • 目前系统6个月以内的新人占40％。但是，从2010年来看，新人 定着率较低定着率较低 ，六个月留存率六个月留存率3838％％，三个月转正率个月转正率2525％％，22-66个月个月 底薪获取率仅22％。新人的流失就是公司投入的财力、物力和精 力资源的流失力资源的流失。 • 二季度 “赢在新华”组织发展活动将再次大规模启动，本次全系 统计划新增统计划新增44.55万人万人。。公司将从公司将从 《《基本法基本法》》、、培训和产品等各方面培训和产品等各方面 给予支持。 促进新人留存的有力工具促进新人留存的有力工具—产品产品 ！！ 新人需要什么样的产品？ 简单 好讲 客户 易学 易卖 易懂易懂 利于转 正留存 新人要的就是新人要的就是 ““易易””，易学易讲易销售易学易讲易销售 ！！ 背景二：给新人提供最具市场基础的产品 健康保险是具有深厚市场基础的产品，健康险是百姓购买需求的首选 • “没什么别没钱；有什么别有病。 ”这是咱老百姓的一句俗话。话虽简 单，却表达了老百姓深切的忧虑，从而在购买保险时把健康险当做首选 。 • 重大疾病治疗费用高昂重大疾病治疗费用高昂 ，尽管国家不断提升医疗保障水平尽管国家不断提升医疗保障水平 ，一般家庭仍般家庭仍 无力承担。健康保险是转嫁因重疾引发家庭经济风险的有效手段。根据 2009年上海证券报和新浪财经所做的联合调查，健康险被认为是最不可 或缺或缺的险种险种，位位列第第一。 重大疾病保险市场空间广阔重大疾病保险市场空间广阔 ！！ 背景二：给新人提供最具市场基础的产品 •国家对于国家对于民生健康的关注程度越来越高生健康的关注程度越来越高。目前前三项基本医疗保障制度项基本医疗保障制度已经经 覆盖12.6亿人，正向全民医保的目标迈进，并将着重推进相关工作： 11、、提高报销比例提高报销比例 ，，住院大病力争报销住院大病力争报销70%70%左右左右 。。 2、提高封顶线，农村要达到人均纯收入的6倍，城市要到居民人均可支配 收入的6倍，且不低于5万元。 3、普遍开展门诊统筹，受益面达到50%以上。 4、提高重大疾病医疗保障，特别关注儿童和妇女的几种高发重疾。 随着社会医疗随着社会医疗体制改制改革推进进，居民对健康保障对健康保障的关注关注程度也会随度也会随之提高高。健健 康保险可作为社保体系的补充，并成为有效的经济补偿手段 顺应经济和政策形势顺应经济和政策形势 ，健康类保险产品已经具有了良好的销售环境健康类保险产品已经具有了良好的销售环境 。 小贴士：新医疗保障体系 社会保险通常由养老保险、工伤保险、失业保险、生育保险和医疗保险 构成。医疗保险是国家社会保障体系的重要组成部分，主要用于满足最基本 的医疗需求。 城镇职工基本医疗