医药OTC销售技巧培训课件(ppt).pptVIP

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医药OTC销售技巧培训课件(ppt)

医药OTC销售技巧 Medical Selling Skills Of OTC ;医药市场;销售四大要素;内容提纲:;一、销售人员的基本职责;销售人员的考评细则(一);销售人员的考评细则(二);二、学会分析门店:;门店分析;门店潜力分析;店内人员分析;店内人员情况分析;组合策略(高发展型+合作高低能);组合策略;组合策略;组合策略;组合策略;组合策略;组合策略;组合策略;三、做好日常的药店拜访工作;拜访七步骤分述—— 计划与准备(一); 拜访七步骤分述—— 计划与准备(二) ;拜访七步骤分述—— 计划与准备(三) ;拜访七步骤分述—— 计划与准备(四) ;拜访七步骤分述—— 自我介绍——建立良好店员关系;拜访七步骤分述—— 清理卖/赠品库存,签收物资;拜访七步骤分述—— 产品优化???列(一);拜访七步骤分述—— 产品优化陈列(二);拜访七步骤分述—— 产品优化陈列(三) ;拜访七步骤分述—— 销售陈述(一);拜访七步骤分述—— 销售陈述(二);拜访七步骤分述—— 销售陈述(三);拜访七步骤分述—— 销售陈述(四);拜访七步骤分述—— 销售陈述(五);拜访七步骤分述—— 销售陈述(六);拜访七步骤分述—— 销售陈述(七);拜访七步骤分述—— 销售陈述(八);拜访七步骤分述—— 销售陈述(九);拜访七步骤分述—— 收单、收款;目标:家外。。。,家内。。。;四、学会提高效率;制定拜访行程、路线原因: ;如何制定拜访行程、路线;相关标准;目标:家外。。。,家内。。。;

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