某楼盘面积档配比建议.docVIP

金地翠园项目 产品面积配比建议 昼博铭置地 SSI BOMING PLACE GROUND 金地翠园项目 户型面积档配比建议 一、产品单体配比依据 市场面因素 国家相续出台的房产开发、紧缩银根的政策效应，在今年完 全显现出来，原材料涨价、银行保证金率提高以及政府出台 的扶持低收入人群的安居房、廉租房政策，从根本上抑制住 了房地产开发的暴利阶段。 企业面因素 1） 房地产市场开发的周期性； 2） 资金链对项冃开发的要求； 3） 利润水平及风险要求； 客户群因素 1） 目标客群对市场认识将会逐渐加强； 2） 对产品的认识也会逐渐加深，隐性风险存在； 3） 客户需求的变化不可控； 营销面因素 1）入市耍形成热销局面； 2） 形成数量较多的客户量，成为口碑传播种了； 3） 满足客户对多样化产品类型的需求； 4） 低总价有更好的单价加价空间； 5） 有利于整体项目开发形成由小到大、由低到高的良好走 势； 结论： 在一期以低总价的产品类型，满足市场的需求，吸引众多一 次置业客群和部分投资客入市；同时规避临路噪音、灰尘对较大 户型产品客户的抗性，从而在总体上更有利于实现项目入市热销 的有利局面，形成项目在市场上的良好形象。也有利于后期产品 的增值效应。 二、产品单体配比要求与配比表 由于县级项目客户群的特殊性，面积档建议不用过多。 但是，面积档配比主要为满足以下四个方面来制定项目的配 比率； 位置面：由次到好； 市场面：由需到供； 产品面：由小到大； 价格面：由低到高; 按项目总量来看，产品线，不宜复杂，又能契合市场需求。 面积档 占比 产品类型 备注 80—90 25% 2房1厅1厨1卫 小3房1厅1厨1卫 该面积档可以有效控制在90平米以下契税优惠政策， 在销售过程中能够很好的引导客户成交 10()—130 50% 3房1厅1厨2卫 根据县级市场的销售经验來看，该产品类型是鮫为热 卖的产品类型，建议比例较大 130—140 20% 4房1厅1厨2卫 此档产品客户群比例不大，因此，建议按此比例满足 这一部分客八的需求 140—160 5% 4房1厅1厨2卫 此面积档主要为顶层跃层产品，比例较少 项目面积档配比建议 2房,小3房 3房 4房 4房 项目户型面积档配比建议表 面积档 多层步梯房 电梯高层房 项目总比 备注 80—90 40% 20% 25% 120—130 50% 60% 55% 130—160 10% 20% 20% 商铺面积档比例建议 根据销售经验来看，县级市场商铺的面积档，都不宜过大。 通过面积档控制，从而达到总价控制，从而满足于自营客和投资 客的需求。 面积档 项目总比 说明 备注 30 20% 此面积档产品，适合于自营和投资 面宽建议：4.5米 进深：7米 30-50 55% 此而积档产品在县级市场较为受追 捧，总价控制上，比较适合投资客和 自营客的追捧 面宽建议：6米 进深：6—8米 50—80 20% 此类产品多为自营客户，有较少投资 客户，所以建议比例较少 面宽建议：8米 进深：6—8米 80-100 5% 此类产品多为自营客户，比例最少， 可根据销售情况进行调整 面宽建议：10米 进深：8—10米 商铺面积档配比建议 80?100平米 30平米 30?50平米 50—80平米 80-100平米