西格玛无线耳机推广策划案例.pdf

. 数码时代自由听 希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案 . . 目 录 一、 谁是希格玛最大的敌人？ 二、 希格玛笔记本电脑无线耳机的 SWOT 分析 三、 希格玛笔记本电脑无线耳机产品定位 四、 吃鱼的学问——品牌传播定位 五、 为什么会选濮存昕这个人 六、 希格玛品牌的推广策略 七、 希格玛品牌项目合作提案 八、 广告代理服务流程 九、 关于德赛广告 十、 关于濮存昕的接洽事宜 . . 一、谁是希格玛最大的敌人？ 在先找到希格玛最大的敌人之前，我们先来看两个小故事—— 美国西部爆发黄金热，一名穷汉子也来到西部，希望能够实现自己的黄金梦。由于晚到，他的周围已经全部被 别人霸占了，没有他淘金的地盘。非常沮丧的他突然想到，这么多的淘金者要吃要喝，要换损坏的淘金工具，另外 还有源源不断要来淘金的人同样也需要这些，我何不直接开一家为淘金人服务的杂货店呢？最后，这个为淘金人开 杂货店的穷汉子成了富翁，而那些可怜的淘金人不是累死，就是挖到金子后被强盗打死，只有少数人专门收购金子 的人发了财，当然，开杂货店穷汉子发的财丝毫不逊色。 互联网时代，最大的嬴家似乎不是制造出计算机的 IBM，而是为计算机提供通用软件的微软；在 2001 年世界经 济年会上，利润增长率最高的不是传统制造商，而是为互联网提供整体运营设备的美国思科公司。 财富的积累法则在世界的变化中，已经从一步一个脚印上升到一飞冲天，而一飞冲天的重要因素是首先确定自 . . 己应该成为一只鸟，还是成为一只蜗牛。中国与外国的财富故事存在着不同的演绎。在中国，一般是先有名，然后 在有钱，而在发达国家，是先有钱，然后再有名。 对于希格玛公司，要想在市场上有所作为，必须找到自己最大的敌人——最大的竞争对手，没有敌人的战斗注 定是一场失败的战斗。高科技技术可以转让购买，不能用钱买到的是见解和创新。 深圳市希格玛计算机技术有限公司是投资 6000 万元的大型高新技术企业，作为中国计算机信息系统服务的领 先提供商，通过优质的信息系统产品和完善的信息服务及行业顾问资讯经验，在IT 行业具有一定的知名度。如今， 希格玛公司试图进入 IT 行业配套产品行业，推出希格玛笔记本电脑（数码产品——无线耳机、电视）无线耳机产 品，目的是想成为一名为互联网淘金者服务的杂货店（IT 行业配套产品）的主人，其见解无可非议。为此，我们看 到希格玛品牌从手机无线耳机、数码产品——无线耳机、对讲机、希格玛笔记本电脑（数码产品——无线耳机、电 视）无线耳机等项目的探索和波折。这是希格玛品牌从 IT 行业服务商向IT 配套产品制造商的转型。前者面对的是 如IBM、HP、COMPAQ、CISCO等数量非常有限的 IT 厂商，而后