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PAGE PAGE 2 内衣行业B2C零售运营新方向 选择了网络营销的品牌 曼妮芬，欧迪芬，戴安芬，littlekiss,美思，安莉芳，芬怡 奇丽尔 这几个比较有名 比如： 一些三线品牌通过网络已经做得不错的：GAINREEL 某些单件产品上线1个月 销量达到288件 曼妮芬集团网上直销旗舰店 2006年12月至2007年6月，网店流量770392人次。商品数量664件 你有没有算过自己去年花了多少钱在网上买东西?昨天互联网调查机构艾瑞公司与 HYPERLINK /taobao/ \t _blank 淘宝网共同发布了《2010中国网购报告》显示:去年国内网购总交易量达4980亿元。预计2011年将达到7700亿，相当于国内GDP的1/30. 　　报告显示，在电子商务网站注册并参加网购的网民数量为5000万，每位网民平均在网上消费了1121元。网上购物的巨大实力显然让许多人感到吃惊。统计数字显示，王府井各类商业设施有176家，目前街区内商业经营面积达36万平方米，年销售额超过60亿元。去年北京网购总规模相当于王府井商业区年经 营额的八成。 　　分析内衣销量一年翻百倍 　　在2007年，北京美女们纷纷把购买衣服的途径确定为互联网。淘宝网数据显示，北京的女士内衣交易量从2006年的34万元猛增到3800多万元，涨幅在全国14个主要区域中排列前茅。此外，女鞋、女士箱包在北京的网购交易量增长也分别排在二三位。 2011内衣行业面临“新拐点” 内衣，作为人体的贴身服饰，在伴随中国市场经济的崛起而飞跃发展，短短十余年间，逐步形成了基本完善而成熟的产业和市场体系，成为中国服装行业最具潜力的产业之一。在2006年的中国零售市场调研报告中，内衣以16.7%的速度跃居服装行业增长前三位，无论是常规内衣、美体内衣、保暖内衣、家居服、还是文胸、底裤……，正成为中国服装市场消费的一个热点。在行业日趋成熟、利润逐渐降低的激烈竞争下，内衣企业2011年该如何应对？ 10年一个轮回，10年一次变革，2011年将成为内衣行业发展的新拐点，一个创新思变的新起点。理性回归，将成为2011年及未来中国内衣市场的主流。 一 行业从无序走向规范 一件常规的保暖内衣，被炒到了六七百元，可以讲这个行业原来玩得“比较疯狂”，而最早的几个品牌都没有真正的生产基地支撑，都是先收经销商预付款再到工厂贴牌生产，进入门槛较低、技术含量较低，使更多大的经销商与加工商纷纷涌入，在激烈的促销战、价格战中产品利润空间严重缩水，在行业催熟中严重透支了市场，浮躁、不诚信成为内衣市场的一个共性，但行业已经形成并被认知。 正如中国最初家电行业进化历程一样，内衣行业已经度过了其萌芽发展的初期，由原来比较奢侈的个性消费品到逐步普及化、大众化，再到成为人们生活必不可少的一种快速消费服饰，内衣行业的暴利时代已经结束，保暖内衣招商预付款的行业游戏规则也已经被逐渐打破并开始走向规范的体系化运作，内衣产品产业链条的价值利润趋于合理化，凭借一个概念、一个明星、一次大的招商会或一次大的促销活动来拉动经销商，拉动消费者的“蒙派营销模式”将被终结，内衣企业必须从战略及行业的角度来重新审视市场运作，在目前中国内衣市场环境下的机会概率将越来越低，必须凭借规范的运作方能长久立足。 顺势方能大有所为，任何一个行业都有其发展、成熟的阶段周期，这是行业的必然。在经历过保暖内衣广告战、明星战、终端站、价格战洗礼后的中国内衣市场，将日趋成熟并稳健增长，它将在行业的变革中存在发展，也必将伴随中国经济GDP的增长与中国巨大的消费群体而成熟扩大。但目前仍然处于群雄混战的战国变革时代，伴随国家标准的出台，渠道商场对保暖内衣区的收缩和消费者理性购物意识的逐渐形成，中国内衣市场将逐步在无序中开始走向规范，将在大众化、品牌化、细分化、系统化中迎来新的商机与挑战。 二 竞争从产品走向品牌 回顾中国内衣市场的发展历程，无论是文胸的爱慕、曼妮芬，还是常规内衣的三枪、宜而爽，还是保暖内衣的俞兆林、南极人、北极绒、猫人、暖倍儿、朵彩、顶呱呱……企业的快速崛起最早决定于市场机会点的捕捉与行业的倍速催熟，但在中国特色环境下，企业短线运作的共性心态与产品价值利润最大化的驱动，概念战、价格战使产品生命周期严重缩短，无论是毛缎、羊绒、羊毛、还是彩棉及莱卡、莫代尓及新型纤维，其本身对于内衣产品品质的提升，都是不错的，但内衣年年出新品、年年换产品的怪圈使企业更多在产品概念上出花样、找噱头，而忽视了植根于产品深处的品牌美誉度与忠诚度，虽然有了一定的知名度，但在全国市场具有真正影响力的强势品牌尚未铺到消费者心中。 伴随消费水平的提升与消费观念的理性，更多消费者需要一种物超所值的品牌化产品，中国内衣市场也将迎来品牌的系统战。从2006年的内衣销售来看，最早注重品牌建设