第8章 市场发展战略与全球市场营销战略.pdf

第8章 市场发展战略与全球 市场营销战略 2011-5-11 MARKETING - 8 1 一、本章教学目的 要求学生了解市场发展战略与全球市场营销 战略的含义，明确全球市场进入的主要方式， 掌握拓展全球市场的主要战略。 二、本章重点内容 1．市场发展战略的内容； 2．全球市场进入的主要方式； 3．全球市场拓展的主要战略。 三、教学时间安排 本章计划用3学时。 2011-5-11 MARKETING - 8 2 第一节 市场发展战略 • 一、市场发展战略的类型 • 二、市场发展方向战略 • 三、市场发展方式战略 2011-5-11 MARKETING - 8 3 一、市场发展战略的类型 • 市场发展是指扩大企业的市场规模。 市场发展战略的类型： • 由于企业面临的市场条件不同，其规模扩大中有三 种情况：规模扩大、规模缩小、规模不变。从而形 成三种战略：扩展战略；维持战略；收缩战略。 • 在如何实现这三种战略的过程中，又形成了新的战 略，即发展方式战略。发展方式战略又分两类： • 从发展过程看如何扩大； • 从发展结果看如何扩大。 2011-5-11 MARKETING - 8 4 二、市场发展方向战略 • 扩展战略； • 维持战略； • 收缩战略。 2011-5-11 MARKETING - 8 5 （一）扩展战略 1. 扩展的来源： • 内部扩展是把盈利转化为投资。优点是可靠性 强；缺点是速度慢。 • 外部扩展是利用外界的力量 （资金、技术、上 述二者的结合）扩大企业规模。优点是速度 快，发展迅速；缺点是寻找机遇难。 2. 扩展的内容： • 企业规模扩大； • 销售额和利润额扩大； • 市场范围和市场占有率扩大。 2011-5-11 MARKETING - 8 6 （二）维持战略 • 维持战略的内容有两项：一是维持销售 额和利润额；二是维持市场占有率。 维持战略的类型 １．无增长战略； ２．微增长战略 2011-5-11 MARKETING - 8 7 （三）收缩战略 • 收缩战略的内容是：缩小企业规模；缩小市场范 围；降低市场占有率。 收缩战略的类型 １．放弃战略。 （放弃增产，减少产量，缩小市 场，降低市场占有率）；放弃的方式有： ⑴分离（让不盈利的部分独立经营）；⑵拍卖； ⑶承包；⑷租让 ２、转向战略。 2011-5-11 MARKETING - 8 8 三、市场发展方式战略 • 发展过程中的方式战略 • 发展结果方面的方式战略 2011-5-11 MARKETING - 8 9 （一）发展过程中的方式战略 1. 合资经营； 2. 合作经营； 3. 合并； 4. 购并（收购与兼并）； 5. 上市（发行