新一代轩逸上市发布会暨闭馆销售案例-西区.pdf

区域营销本质 本质1：以销售为核心制定目标。 发现销售的问题、才能解决销售的问题。以销售为最初出发点和最终落脚点制 定目标。 本质2：以促进成交为目的开展营销。 区域营销目的在于找到客户区域营销目的在于找到客户、诱使到店诱使到店、促进成交促进成交 ！！广告广告、活动等各类营销手活动等各类营销手 段只是其具体的载体，花同样的钱必须争取获得更大的回报，广告表现的背后 代表着大量的广告费用代表着大量的广告费用 ，，对消费者而言广告表现就是商务政策对消费者而言广告表现就是商务政策 ！！ 本质3：资源使用要讲效益，必须有成本意识。 任何营销不是为了做活动而做活动，不是为了投放而投放，不是招待性质的聚 会，不图场面的热闹，一切都是为了来店与成交。必须时刻牢记成本概念，需 要事前测算投入产出比，事后核算投入产出比以检核营销活动的费效比。 1 参考案例一： 新轩逸上市发布会暨闭馆销售新轩逸上市发布会暨闭馆销售新轩逸上市发布会暨闭馆销售新轩逸上市发布会暨闭馆销售 新轩逸成都上市发布会新轩逸成都上市发布会 突出亮点：将上市发布会与销售紧密结合，形成闭馆销售，最大化促进现场下订。 其他亮点解析：  活动前期活动前期 ：：  内部动员大会：对内造势，高规格的誓师大会，鼓舞士气，激发专营店及销售顾 问能动性  客户邀约客户邀约 ：：前期诱导客户到店前期诱导客户到店 ，通过通过800800变意金的方式有效甄别意向客户诚意金的方式有效甄别意向客户 ；；  活动执行：  发布会形式：上市发布会持续一整天，可最大化积累意向客户；规模与气势与 “史上最牛中级车史上最牛中级车”形象相匹配形象相匹配  与销售结合：现场布置特装车、多重抽奖等方式，可持续销售热潮，促进现场下 订 ；  与产品结合与产品结合 ：：现场配合产品现场配合产品USPUSP设置设置 “高高、、富富、、帅帅”三大互动体验区三大互动体验区 ，，提升来宾提升来宾 对产品的了解。 2 建议将现场销售环节运用于店头、外展、试驾活动中，最大化促进现场下订 上市发布会思路上市发布会思路 媒体媒体需要有要有题材材的发布会的发布会; 经销商需要大量来店客创造H, A级潜在客户 …… 成都史上最强上市发布会， 将成为潜客营销的案例典范—— 这不仅是一次常规的单日发布这不仅是一次常规的单日发布 ， 更是新轩逸成都7月份的一次整合传播。 最大程度的实现到店，这一目的，将贯彻始终。 3 发布会活动目的发布会活动目的 A.增强影响力 B.提升美誉度 C.促进销售 将新轩逸引入本地 传递新轩逸的价值 通过活动达到史上 市场市场 ，并通过并通过史上最史上最 特性特性 ，传递传递史上最强史上最强 最强集客量最强集客量 ，吸引最吸引最 强媒体造势 ，吸引最 中级车，越级款待的 多的目标客户群，通 强关注度强关注度 ，增强新轩增强新轩 理念理念 ，在客户中形成在客户中形成 过试驾过试驾、促销政策等促销政策等 逸在本地市场的影响 良好的口碑，最终提 手段最终促进新轩逸 力。 升产品的美誉度。 在本地市场的史上最