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国际商贸物流城商业地产基础知识培训教材(DOC)
中国(赣州)华东国际商贸物流城
商业地产基 础?
知识培训
目 录
第一章? 房地产 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=基础知识 \o 点击搜索所有关于[基础知识]的文章 \t _blank 基础知识培训?3一、房地产的概念?3二、 HYPERLINK /Article/yingxiao/shangye/Index.html HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=商业地产 \o 点击搜索所有关于[商业地产]的文章 \t _blank 商业地产的类型?3三、房地产专业名词?5四、建筑识图?11第二章? HYPERLINK /Article/yingxiao/shangye/Index.html HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=商业地产 \o 点击搜索所有关于[商业地产]的文章 \t _blank 商业地产市场调研?15第三章? 目标商业 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=基础知识 \o 点击搜索所有关于[基础知识]的文章 \t _blank 基础知识培训?15一、发展商背景介绍?15二、项目地理位置及分析?17三、项目总体规划?18四、商业部分基本资料?18五、项目商业部分的定位?18六、商业部分功能分布?20第四章? 商业项目销售的业务 HYPERLINK / 流程与销售策略?22一、寻找客户?22二、现场接待客户?23三、谈判?25四、客户追踪?26五、签约?27六、售后服务?28第五章? 相关商业合同文本讲解?28第六章? 销售人员的礼仪和形象?28第七章? 电话礼仪及技巧?28第八章? HYPERLINK /Article/yingxiao/shangye/Index.html HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=商业地产 \o 点击搜索所有关于[商业地产]的文章 \t _blank 商业地产销售技巧?28一、分析客户类型及对策?29二、逼定的技巧?32三、说服客户的技巧?33四、如何塑造成功的销售员?37五、如何处理客户异议?39六、 HYPERLINK /Article/yingxiao/jiqiao/Index.html 房地产销售常见问题及解决方法?42第九章? 个人素质和能力培养?77第十章? 员工架构、守则及职责?47
说? 明该销售手册共分十章,需要一个月的时间,共(? )个课时,一个课时60分钟。主要安排如下:
第一章? HYPERLINK /Article/yingxiao/shangye/Index.html HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=商业地产 \o 点击搜索所有关于[商业地产]的文章 \t _blank 商业地产 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=基础知识 \o 点击搜索所有关于[基础知识]的文章 \t _blank 基础知识培训(? )个课时
第二章? HYPERLINK /Article/yingxiao/shangye/Index.html HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=商业地产 \o 点击搜索所有关于[商业地产]的文章 \t _blank 商业地产市场调研(? )个课时第三章? 目标商业 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=KeywordsClassID=keyword=基础知识 \o 点击搜索所有关于[基础知识]的文章 \t _blank 基础知识培训(? )个课时
第四章? 项目的商业销售 HYPERLINK / 流程与策略(? )个课时
第五章? 相关商业合同文本讲解(? )个课时
第六章? 销售人员的礼仪和形象(? )个课时
第七章? 电话礼仪及技巧(? )个课时
第八章? HYPERLINK /Article/yingxiao/shangye/Index.html HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=Keywor
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