第六章 收益与分配管理含习题.pdf

第六章 收益与分配管理 考试大纲 1.了解收益分配管理的意义、内容 2.掌握销售预测的方法和销售定价管理 3.掌握成本归口分级管理、成本性态分析、标准成本管理、责任成本管理，了解作业成本管理 4.了解股利政策及其影响、股利支付形式、股票回购 重点内容导读 第一节 概述 企业的收益分配有广义和狭义两种。广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包含两个层次 的内容：第一层次是对企业收入的分配，是对成本费用的补偿，是一种初次分配；第二层次是对企业净利 润的分配，是一种再分配；狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。 一、收益与分配管理的意义 (一)收益与分配管理的意义 1、收益分配集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系 2、收益分配是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施 3、收益分配是国家建设资金的重要来源之一 (二)收益分配的原则 1、依法分配原则。 2、分配与积累并重原则。 3、兼顾各方利益原则。 4、投资与收益对等原则。 二、收益与分配管理的内容 收益分配管理包括了收入管理、成本费用管理和利润分配管理三个部分。 (一)收入管理 收入是企业收益分配的首要对象。 企业可以通过不同的价格制定方法与运用策略来调节产品的销售量，进而作用于销售收入。所以，销售预 测分析与销售定价管理便构成了收入管理的主要内容。 (二)成本费用管理 成本费用管理对于提高经营效率、增加企业收益具有重要意义，主要的成本费用管理模式包括归口分级管 理、成本性态分析、标准成本管理、作业成本管理、责任成本管理等。 (三)利润分配管理 1 根据我国公司法及相关法律制度的规定，公司净利润的分配应按照下列顺序进行： 第二节 收入管理 一、销售预测分析 (一)销售预测的定性分析法 一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括推销员判断法、专家判断法和产 品寿命周期分析法。 1、推销员判断法 又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进 行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。这种方法用时短、耗费小，比较实用。 2、专家判断法 专家判断法，是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法，主要 有以下三种不同形式：个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法。 3、产品寿命周期分析法 产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分 析方法。产品寿命周期一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。一般地，萌芽期增长率不 稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。 (二)销售预测的定量分析法 一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。 1、趋势预测分析法 (1)算术平均法，即将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数 2 作为下期销售量的预测值。其计算公式为： 算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。 (2)加权平均法，同样是将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数 计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。权数的选取应遵循“近大远小”的原则。 其计算公式为： 加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，因而在实践中应用较多。 (3)移动平均法 其计算公式为： 为了能使预测值更能反映销售量变化的趋势，可以对上述结果按趋势值进行修正，其计算公式为：