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企业战略管理经典案例 第一节 企业战略含义 一 战略管理含义 战略是计谋，是选择与竞争对手不同的经营活动。 战略是计划，为实现特定目的而进行有意识的活动。 战略是定位，对一个组织在环境中正确确定自己的位置。确定自己进入的经营业 务领域，确定自己与竞争对手的竞争方式，确定自己在环境中处于恰当的位置， 确保自己的生存和发展。 战略是观念，使企业高管具备战略头脑，通过战略思维产生适应环境发展或引导 环境发展的观念，使企业保持活力。 战略是模式，战略体现一系列行为，反映企业长期行为的连贯性，强化企业的行 为模式。 二 战略的构成要素 1 经营范围 经营领域是否有充足机会，保证企业生存发展；进入何种经营领域，使企业有充 足发展机会。 2 增长向量（成长方向） 市场渗透：利用现有产品和市场组合在原有市场扩大销售量，扩大消费者的数量 使用频率 改变产品的特性。 市场开发：扩大市场半径 在原市场上挖掘潜在需求 产品开发：在原市场上改进产品 增加品种 开发新产品 多样化战略：用新产品开发新市场 3 竞争优势 低成本优势 差异化优势 集中一点优势 4 协同作用 努力寻求各种类型的共同努力 投资协同 联合利用企业的设备 原材料储备 共同研发的新产品 分享企业专 有的工具和技术 作业协同 充分利用已有的人员设备 销售协同 使用共同销售渠道 机构和销售手段 管理协同 第二节 企业战略特征 长期性 从企业长期生存发展为出发点，战略制定实施着眼于未来。 全局性 根据企业总体发展需要，追求企业整体效果。 竞争性 时刻关注战略的竞争性，确保企业的成功和防范风险。 创新性 . 企业战略就是要推动企业进入新的经营领域，开辟新事业。 风险性 战略管理充满风险，战略必须对风险程度作出判断，对风险后果作出评 价。 应变性 战略设计多种应变措施，对未来环境的影响作出预测。 第三节 战略管理过程 一 涵义 战略管理是对企业整体发展作出决策，通过组织、领导和控制等职能确保企业发 展方向得到贯彻的一系列管理工作。 1 由高层管理负责，各级管理人员参与，以正确战略思想为指导。 2 通过外部环境分析，寻求企业发展机会和威胁。通过企业内部分析，通过优劣 势分析对企业现有和未来能力作出评价。 3 选择确定企业发展方向、战略目标、各个层次发展战略，制定战略计划和实施 方案，加以实施。 4 分析评价战略实施情况，进行有效控制和调整。 二 企业战略管理过程 战略管理包括战略制定、战略实施和战略控制与评价三阶段。战略管理是对企业 市场开发、产品研发、生产制造、财务会计、信息系统等进行综合管理，实现战 略目标。 1 战略制定就是确定企业使命任务，分析外部环境，分析内部条件，制定战略目 标，制定供选择的战略方案，进行战略决策。 2 战略实施是企业建立年度目标、制定政策、配置资源，落实战略以实现预定目 标。同时需要一整套保障措施，包括培育支持战略的企业文化、建立有效的组织 机构、制定预算、建立使用信息系统、建立激励员工的薪酬体系。 3 战略评价控制：战略评价包括考察战略内在基础、将预期目标与实际结果进行 比较；采取措施纠正保障行动与计划的一致。战略控制首先战略实施是否按原计 划进行，然后分析战略是否取得预定效果。 第二章 战略分析 第一节 企业内部条件分析 一 企业资源分析 1 有形资源 物质形态的资源，以及寿命、运行状态和企业的财务资源。 2 无形资源 人力资源 组织资源 技术资源 企业文化 企业形象 企业资源分析注意：1 人力资源是最主要的资源。2 重视资源的平衡结构问题 3 短缺资源或瓶颈资源是企业资源配置的基点。4 资源配置是动态的，不断调整。 二 企业能力分析 职能能力：营销能力 人力资源 研发 制造 信息系统等 跨职能综合能力：学习能力 战略整