促销活动执行方案培训资料(ppt).pptVIP

促销活动开展执行要点;促销活动的意义； 促销活动策划实施的八大技巧； 促销金点子及活动方案； 促销活动有效实施的流程；;促销活动的意义;促销活动策划实施的8大原则;明确促销活动实施的目的;; 主打销售品类的确定; 促销活动时间的确定; 促销活动场地的确定与申请 ;; 促销对象的分析;在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。所以要充分的了解促销对象的消费习性，结合其切实的喜好和需求来制定促销方案，特别是主打优惠方式； ; 促销活动实施人员分工; 促销活动形式的确立;促销活动费用投入与产出的规划;促销金点子;促销金点子;促销金点子;促销金点???;促销金点子;促销金点子;促销金点子; 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。; 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引至专营店经营的主利润品牌上。; 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品： 原则是：1、同类产品赠舒心，2、组合赠予是新品、3、要想回头赠代金，4、不买也要送爱心。; 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） （换购产品用到实处）; 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 ; 这一促销方法在“三节”时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。; 会员在被邀请日回店就有精美礼品相送，带新朋友来店更加大礼，如会员加朋友同时购买产品还可享受优惠，活动当日免费办理会员卡，VIP贵宾会员可以零距离与我品牌全国知名美容讲师接触，探究美丽秘诀总之让会员明显区别于普通顾客， 突出会员优势，以便刺激入会人数；;促销活动操作分析表：;促销活动有效实施的流程;大物料：器材类、品牌类、陈列类 器材类： 1、演出队（歌手、舞蹈、杂技、等）对主持人的要求。 2、舞台（背景架、地毯等） 3、专业音响（话筒、调音台1个、大音响2个、音响师、功放机、碟片、接线板） 小物料的准备:;品牌类： 1、X展架、吊旗、 2、各类宣传单及产品说明、 3、展示用产品、赠品、游戏用赠品试用产品、奖品 4、现场销售的特价产品 5、品牌的塑料袋 6、POP 小物料的准备 7、人员的配备。;陈列类： 1、柜组的产品陈列（多点陈列） 2、场外桌子（陈列产品赠品奖品） 3、抽奖箱（抽奖券） 4、促销海报 5、皮肤测试仪和显示器 6、促销条幅（将活动的主要政策 宣传出来）;小物料：a、文具类 b、证明类 文具类： 1、签到本(姓名、电话、预约时间 、到店时间、购买产品、金额、转介绍) 2、圆珠笔 3、POP纸 4、POP麦克笔 5、尼龙绳 6、塑料绳 7、会员登记本 8、会员积分册;证明类： 1、城管批条 2、物业批条 3、行政管理部门的批条 公司准备： 1、台词卡（演出活动的流程与活动的政策宣传词） 2、工服 3、碟片准备（企业文化宣传、产品卖点使用技巧、知名广告、活动播音、气氛音乐等） 4、汽拱门 5、帐篷卡通人等 6、宣传海报、促销海报 7、有关产品的杂志、报刊等;------有效分工 政策组（把控全局，对促销政策的推广） 流程组织与控制组（主持整个流程） 后勤组（活动开始之前确保双方物料全部到位，后勤保障员） ;陈列与布置组： （氛围的构造，场地的摆设陈列，物料的布置） 派单组：（在人流较多，女性居多的位置） 销售组