市场营销案例集.pdf

市场营销案例集 目 录 案例 124：一个销售总监的烦恼——派谁去A 区？ ［案例］01：如何看待现在的渠道策略 案例 10： 把握商品的卖点 案例 11： 缔结的技巧 案例 12：萧经理该如何选择销售人员？ 案例 13：小刘瓜子的市场攻略？ 案例 15：安保公司的渠道策略 案例 16：五连矿泉水营销诊断 案例 14 一个不错的营销游戏：谁能买到桔子？ 案例 09：化妆品分销的困顿 案例 08：促销宣传如何做--汤姆森的锦囊妙计 案例 07：如何对付麻烦顾客--春天吸尘器的教训 案例 06：电话接近客户的技巧 ［案例］：05 如何有效防止原经销商的恶性冲击？ ［案例］04：哪种促销方案可行？ ［案例］03： 非典时刻，非常营销 ［案例］02： 100%退款是真是假 ［案例］43：沃尔玛如何成为世界零售业第一 ［案例］65、案例：乔森家具公司五年目标 ［案例］64、现场应变案例分析 案例：63、德星电子公司的困扰 案例：62、经营战略 哈雷 ［案例］61、TEC 光缆公司如何克服后来者劣势？ ［案例］60、哈根达斯的中国策略 ［案例］59、如何解决李宁品牌市场错位问题？ ［案例］58、英国空压机公司的德国市场销售渠道设计 ［案例］44、南山购物中心儿童俱乐部 ［案例］45、Famous Pops 棒棒糖的品牌分析 案例 109：沃里科公司的“第二个春天” ［案例］52、联合商店的广告有效性分析 ［案例］53、中外企业管理比较 ［案例］54、价格战如何打——国内杀毒软件渠道价格战的启示 ［案例］51、庄子皮衣如何将品牌延伸到男装？ ［案例］49、恒源祥如何消除品牌受损带来的影响？ ［案例］48、五一集团如何加强对销售网络和连锁店的管理和控制？ ［案例］47、如何运用商业手段来引导盗版用户使用正版软件 ［案例］46、Mavesa 的品牌组合 ［案例］50、步瀛斋如何解除传统手工生产方式对其发展的制约？ ［案例］56、如何才能防止客户资源被跳槽的市场人员带走？ ［案例］57、无敌哈默就范记——如何守住价格和利润 ［案例］42、安保公司的渠道策略 ［案例］41、荣事达冰箱的市场定位是否过宽 ［案例］40、实战推销技巧吸尘器篇——用证明来说服您的客户 ［案例］39、实战推销技巧音响篇——把握顾客的价格异议 ［案例］28、经销商“带货销售”怎么办？ ［案例］：37、如何正确处理客户投诉 案例 36：个ERP 软件销售员的业务经历 案例 36：爱普生重建产品分销队伍 55、电子阅读器的定位与卖点 案例 35：哪种促销方案可行？ 案例 33： 产品说明技巧 案例 32：如何让现有的销售网络支持今后波导进军高端手机市场？ 案例 31：化妆品分销的困顿 案例 30：如何解决李宁品牌市场错位问题？ 案例 29：吉利按刮脸的次数卖剃须刀 案例 25：前卫产品网络 DVD 该不该投产？ 案例 28：一个百年老厂在家门口遭遇的困境 案例 27：一个珠宝定价的有趣故事 案例 26：案例 101：Tomy 的失败变革——企业如何进行业务调整？ 案例 24：《激情燃烧岁月》如何走出赔钱赚吆喝的窘境？ 案例 23：罗氏制药如何处理公关危机？ 案例 22：如何利用体育营销提高市场占有率呢？ 案例 21：丘比特公司如何重返北京市场 案例 20：小林的决择 案例 19：澳视投影机进军家用市场是不是陷阱？ 案例 18：小股东的困惑 案例 17：英国空压机公司的德国市场销售渠道设计 案例 105：移动与联通的广告冲突 案例 127：如何当好销售部主管？ 案例 134：家族成员：用，还是不用？ 案例 118：张老板与他的营销总监 案例 53：当长工资失去作用的时候怎么办？ 案例 22 ：勇丽的网上订餐服务如何发展 案例 131：奥克斯启示 案例 122：一箱桔子的难题——小王篇 案例 123：一箱桔子的难题——刘老板篇 案例 124：一箱桔子的难题——小李篇 案例 132：“香香美”为何没能异地飘香？ 案例 138：蓝润总经理病倒以后…… 案例 128：张经理的选择 案例 104：拼完货架陈列拼什么 案例 137：技术人员为何集体“造反”？ 案例 139：如何让