电子商务B2B案例.pdf

第2章 电子商务B2B案例 电子商务B2B案例 2.1 B2B简介 2.2 B2B模式的市场潜力 2.3 B2B的实现 2.4 案例分析一阿里巴巴 2.5 案例分析二环球资源 2.6 案例分析三IBM 蓝色巨人的巨大 转变 本章重点  熟悉网络营销的类型；  掌握B2B模式的特点、优势；  了解B2B市场前景；  了解B2B在我国的发展现状及特点；  理解多个B2B应用案例带来的经验  【引例】 2.1 B2B简介  B2B指的是Business to Business，as in businesses doing business with other businesses, 是电子商务按交易对象分类中的一种。商家(泛指 企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过 互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企 业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各 种商务网络平台，完成商务交易的过程。 2.1.1起源和发展  B2B最开始是从电子数据交换（EDI）基础上发 展起来的。EDI一般基于VAN （增值网络），主 要应用于国际间进出口贸易企业。B2B电子商务 兴起于美国，而至今为止美国仍是B2B最繁荣的 市场。  进入21世纪，B2B电子商务得到了广泛的应用， 然而目前B2B电子商务网站所提供的服务主要以 初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散 的供求关系，企业间的联系并不紧密。B2B电子 商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市，其 它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。  从某种角度讲（主要针对制造业），电子商 务有三个重要的发展阶段，如图2.1所示： 2.1.2 B2B在中国  以阿里巴巴、慧聪、环球资源为代表的几大综合 B2B平台门户，加上以中国化工网为代表的多个 行业细分的B2B平台共同构筑了目前中国的B2B 电子商务市场格局。B2B引入中国时间不长，加 上中国是以出口为主的发展中国家，这决定了中 国B2B有以下几个特点:  1.我国B2B商务交易中介平台主要实现的服务就 是供求信息的发布。  2.线下业务大大高于在线业务收入。  3.外贸业务引领B2B市场发展。  4.诚信、支付、物流问题的改善。 2.2 B2B模式的市场潜力 2.2.1分类  面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可 以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业 零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关 系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造 商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的 经销商、用户可以形成销货关系，比如IBM与其 分销商以及客户之间进行的交易。 2.2.2 特点及市场分析  1．特点  （1）交易次数少,交易金额大远大于B2C和C2C; （2 ）交易对象广泛可以是任何一种产品，可以是 原材料、也可以是半成品或产成品 相对而言，B2C、C2C集中在生活消费用品; （3 ）交易操作规范最复杂（查询、谈判、结 算、），也最严格（合同、EDI标准）。由于每宗 交易涉及的金额巨大，加上交易多属于国际贸易范 畴，环节多。 2 ．B2B电子商务的市场分析 图2.2 全球电子商务市场规模及预测  根据艾瑞市场咨询（iResearch）推出的《2004 年中国B2B电子商务研究报告》数据显示， 2002-2006 中国B2B电子商务贸易额占B2B贸易 总额的比例逐年递增，2006年中国B2B电子商务 总体市场规模为1.28万亿元，较2005年增长了 96.9%，占当年总体B2B贸易总额的6.2% 。 iResearch预测，由于中国经济保持良好的