珊瑚湾营销成功案例分享.pdf

中原策划项目比赛逆势下的突围之道 献 给 我 热 爱爱 的 “珊瑚湾湾”姑娘姑娘 中 原原 地 嫁人记 产 海湾镇 。。 这里，只是上海边角一个小渔村 。。 这里，是全上海人口密度最低的地方，居民稀少 。。 这里，有上海难得一见的蓝海和绿地，却鲜为人知 。。 绿地，早早地在这里拿地造楼 。。 世茂，曾梦想过在这里创下辉煌 。。 棕榈滩，更是雄心壮志地想在这里围海建城 。。却都以失败告终 。。 曾经，似乎什么都无法打破这里的沉默 。。 绿地、世茂，开始渐渐放弃；易居，来了又走 。。 海湾镇。。 有有一天，中原踏上中原踏上了这片土地这片土地 。。 对这片众人眼中的贫瘠之地开始了他的征战 。。 珊瑚湾开盘前,全镇5个项目公寓月总销量仅111套 开盘后开盘后,全镇公寓月销量达全镇公寓月销量达262262套套 中原代理的珊瑚湾单个项目 月均销量即达136套，超出另五个项目的总和 持续持续44个月个月 月销量月销量120120套以上套以上 连续19周 南上海销量排名第一 这 一 切 真 实 发 生 在 调 控 中 的 2 0 1 1 年 下 半 年 … … 这是个大家都在观望的年代，待售的房子如同待嫁的姑娘 。。 单身汉们翘首企盼姑娘们自降身价单身汉们翘首企盼姑娘们自降身价。。。。 而存量巨大的单身女郎们使尽浑身解数钓着她们的准龟婿。。 中原的职责中原的职责是是 做好做好 “媒人媒人” 且看 我们如何帮珊瑚湾姑娘 吸引到如意郎君“领证”签约 我是谁我是谁我是谁我是谁 ？？？？谁要我谁要我谁要我谁要我 ？？？？ 媒媒媒媒 婆婆婆婆 把把把把 脉脉脉脉 我是谁——自我把脉 • 出身不凡：上市公司佳兆业 • 家族知名度有限：佳兆业在上海的第一个项目，沪上知名度低 • 家宅偏远：项目隐居奉贤海湾，门庭稀落之地 怎样严峻的环境 政策严谨，不得重婚，很多夫君被“限购” 沪上好姑娘太多沪上好姑娘太多 ，环肥燕瘦应有尽有环肥燕瘦应有尽有 单身汉强烈观望心态，骑驴找马，等着姑娘放低“财产要求” 我是谁——自我把脉 不可复制的自然资源复制的自然资源 ，沪上唯沪上唯一真真正的的一线海景线海