万能营销培训课件(ppt).pptVIP

万 能 营 销;今天，我们怎样做销售。。。;从营销员到解说员;产品的意义：;讨论：客户的需求有多少种。。。;成交低下的原因：;在你做解说之后。。。;卖货者VS买货者;一个故事;认识市场;猫的选择。。。;讨论：;逆向思维： ----自已是在什么情况下买单;自已买什么VS向客户卖什么;例：讨论什么;讨论的目的：;结论：成交的前题;确立买卖的主题;以什么作为主题;谈的结果;卖价格的结果;行话：谁先报价谁先死;成功销售第一步：确立卖的主题;深化主题;对确立的主题进行包装;市场上，究竟在卖什么;卖价格;卖技术;卖功能;卖文化;卖习俗;卖品质;卖材料;卖品味;卖关系;卖关联;卖情调;卖气氛;卖标杆;卖标准;卖模式;卖包装;卖品牌;卖概念;卖身份;卖经营理念;卖促销;卖承诺;卖信息;卖比较;卖形象;卖时尚;卖细节;卖机遇;卖远景;卖地缘;卖特产;卖公司资质;卖公司实力;卖兴趣;卖功效;卖偏好;??追求;卖升值潜力;卖个人魅力;卖信息产品VS产品信息;卖标准（企业）;卖标准（营销人员）;卖结果;卖主题;卖创意;卖系列;卖组合;卖平台;卖体验;卖心理;卖服务;卖满意度;卖热情;卖新鲜;卖配套;卖差异;卖升级;卖限量;卖客情;4P VS 4C;练习：