半山半岛温州推广案例.pdf

温州推广案例 温州推广案例 2009年4月8日 推广背景 推广背景 1、半山半岛之前还未在温州地区做过专门推广 2、2008年下半年以来，半山半岛也受到全球金融危机的影响，意向客 户最终的成交比严重萎缩，但温州客户却一枝独秀，增长势头明显！ 3、经浙商杂志、温州民营企业协会等权威媒体和机构的深入调研，温 州企业的真实情况跟媒体炒作的内容截然相反。停产≠破产，温州企业 家的财富并未受到很大影响，温州企业家投资依然不手软。 推广思路 推广思路 1、一网打尽（快速传播）：  在温州什么渠道覆盖最多的温州民营企业家，能将温州民营企业家“一网打 尽”？  在短时间内如何将半山半岛的项目优势及特点快速覆盖到温州民营企业家？ 2、一劳永逸（节约成本）：  通过硬广很难促成实际效果,而且费用高,不能给企业家留下深刻印象  能否策划”事件营销“，抓住能吸引企业家关注的强有力的新闻点，新闻炒作 推广机遇 推广机遇 1、全球金融危机来袭，媒体不真实报道，使得温州民营企业信心受创。作为温州 工商局下属协会、温州惟一官方协会有义务也有必要公开辟谣、鼓励、分享 2、温州市民营企业协会拥有会员5万多家，符合一网打尽特征 3、温州民营企业协会借2009温州民营企业协会理事大会机遇，举办“应对危机， 温州式突围”电视直播，此次大会影响巨大、意义深远。使半山半岛看到了一劳永 逸机遇。 推广策略 推广策略 1、三亚鹿回头公司董事长特别助理、半山半岛项目总经理徐能力先生和温州民营 企业家、温州政府领导共同探讨“应对危机、温州式突围”，通过温州电视台直 播，向温州人民体现半山半岛与温州民营企业家共同应对危机的信心和决心，跟温 州民营企业家共同分享突围的经验 2、利用本次大会的影响力，在金融危机之时，与温州民营企业协会战略合作，在 半山半岛设立“温州馆”，成为温州民营企业协会在三亚的指定接待会馆，为温州 民营企业家在三亚投资考察、商务旅游提供贵宾接待服务。通过这一新闻点，半山 半岛与温州媒体见面。 3、在2009温州民营企业协会理事大会上，通过在会场内设立展示区、每桌楼书、 会场外画架、晚宴冠名/致辞/节目表演/抽奖/每一桌就坐销售员与企业家深入沟通 等方式，将半山半岛的项目优势及特点传播给参加大会的温州民营企业家。销售员 跟他们深入沟通交流，邀请企业家前往三亚考察、旅游。 半山半岛体现—会前企业家读阅每桌半山半岛楼书 半山半岛体现—会前企业家读阅每桌半山半岛楼书 半山半岛体现—设置在大会会场内的半山半岛展示 半山半岛体现—设置在大会会场内的半山半岛展示 大会全场 大会全场 大会参加人数：200人 温州民营企业协会理事大会暨 温州民营企业协会理事大会暨 应对危机 ·温州式突围 “论坛 应对危机 ·温州式突围 “论坛 徐总参加温州电视台直播的对话节目 对话嘉宾 对话嘉宾 从左至右： 温州电视台主持人 温州经济规划院副院长 顾自安 温州经济学会会长 马津龙 温州工商局局长 曾云传 浙江特灵轻工集团董事长 李建江 聚光科技董事长