中级导购培训课程之陈列技巧篇(ppt).pptVIP

中级导购培训课程之陈列技巧篇 课程目标 课程目录 一、陈列的目的 二、陈列的重要性 三、商品陈列分类及方法 四、鞋品出样标准 五、商品陈列注意事项 从两个小故事说起…… 故事说明了什么？ 　北京的一个心理学研究机构曾对北京一些主要商场购买服装的顾客进行过一次问卷调查，结果显示： 　√61.7%的顾客认为自己购买某种商品是因为该柜台的陈列给他们留下了深刻的印象； 　√ 81%的顾客认为是商品陈列引起了他们的购物兴趣； 　√ 29.3%顾客则认为陈列促使他们立即采取购买行动。 陈列的重要性 陈列与销售的关系 陈列员或店员，在进行商品陈列前，请先考虑： 店铺所在商圈是怎样的？ 主要客户群是谁？ 周边竞争品牌有哪些？ 消费者人流方向如何？店铺格局如何？邻铺品牌的影响情况等， 以上因素安排自己的“排兵布阵”-陈列区域的划分。 ——陈列与消费行为是密不可分的，所扮演的不仅是画龙点晴而已，好的陈列不仅能吸引顾客的“目光”，并且可以通过视觉打动消费者，直接增加销售。 商品陈列的基本原则 商品陈列的基本原则（1） 商品陈列的基本原则（2） 商品陈列的基本原则（3） 商品陈列的基本原则（4） 方便性 1、商品应陈列于顾客便于取货的位置。 2、争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取 得商品。 3、保证货架上有８０％以上的余货，以方便顾客选购。 4、避免将不同类型的商品混放。 商品陈列的基本原则（5、6） 一个职业陈列人员要更好地完成自己的工作，需要针对以下重点接受专业的培训和练习： 商业空间的规划； 卖场色彩的协调； 卖场照明的配置能力； 产品搭配的能力； 陈列器具的了解和使用能力； 陈列技巧的掌握； 陈列主题的创意能力； 陈列情况的分析、评估和管理能力； 陈列系统设置能力等。 —— 商品陈列步骤 —— 依价格分类 各类商品的陈列方法 主销款（第一商品）：摆放于卖场内最显眼的位置，高柜的第二层，短柜的第一层，同时根据销售情况及库存及时进行调整。此类型鞋因较大众，陈列时可不作造型摆放。 陈列款：最好摆放在展台或货架的第一层，一般摆放2—5只鞋款为宜。尽量用鞋撑，小方块、手袋、POP等辅助配合造型摆放，使鞋的摆放高低错落有致。除首层外，其余层板不作造型；矮柜不作陈列造型。并经常调整陈列位置，以使人有新鲜感。 辅助款：陈列时可突出其功能性，根据型体配合主销款进行摆放。 长青款：放于次要位置。 特价款：统一摆放于卖场的最后位置，打折货品普通摆放即可。 高柜——是货品陈列最主要的载货体，也是顾客购买选择的黄金空间 矮柜——分为单面柜和双面柜，是中岛店铺货品陈列的主要载货体 货架 根据视线的高低摆放不同的商品 —— 鞋品出样标准 —— 应以同一边脚鞋出样，切勿左右混放，容易造成视觉混乱 以行业习惯，女鞋出样为36/37码，男鞋出样为40/41码，助于商品美感表达 应尽量以鞋外侧及正面为展示面，因为鞋品的亮点多在鞋外侧或正面，所以因将商品最美的一面展示给消费者 样鞋陈列，需每2周统一更换一次，以避免残次商品的出现，同一城市如有多家店铺的应统一更换 每组鞋中间的摆放距离应约为一只鞋的长度（25cm-28cm），而每只鞋之间摆放的距离应留一只手指位（1.5cm）,鞋款摆放开始与结束的位置应离侧板约10-15cm的位置 靴类商品宜陈列在货架较高位置，尤其是长靴款 靴类的展示应按靴筒的长度从货架的最上层开始往下层陈列 春夏季商品的陈列应尽量按鞋跟的高低自上而下陈列，每一层货架鞋跟高度应保持一致 越往下层出样的鞋品应尽可能向层板外边缘靠齐 开季期间，重点陈列位置不摆放折扣商品 第一行销线区域出样的商品必须是齐码商品 同一色搭配 同一色系的鞋子放在一起会给人很舒服的感觉,注意搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免感觉像仓库； 对比色搭配 例如：冷色来烘托暖色 但要注意冷暖色的穿插，不要把色系分的太死板，卖场左边是冷色右边是暖色不太协调，冷暖搭配要有节奏感。 —— 商品陈列注意事项 —— 注意事项 同一系列鞋款应集中摆放，颜色要按由浅至深的顺序，两侧由外向内摆放，正面由左至右摆放。 每一层板上的鞋款，要按 中空 浅口 深口的顺序，两侧由外向内摆放，正面 由左至右 摆放。 每一货架上的鞋款，要按高跟至低跟的顺序逐层由上而下摆放。 每一层板上的靴款，要按从矮靴筒至高靴筒的顺序，两侧由外向内摆放，正面由左至右摆放。 各层板由上而下摆放要求由轻到重，数量由少到多，第四层板可多摆放1—2只样鞋。 样鞋摆放统一要求，鞋头离层板约一指节位置。 每一货架上的鞋款，要按价格由高至低的顺序，从上至下陈列（第一层除外）。 注意事项 货品