三匠营销(渠道及推广).pptVIP

城市干道路牌广告 路名广告牌 户外大牌广告 社区超市外广告 形式多样的点广告 现场推广活动 各种各样的展销会、现场推广 大型展会效果图 中型展会效果图 普通展会效果图 糖酒会 北京国际苦荞展 成都年货节 西博会 广场、小区试饮推广 门店口试饮推广 卖场内试饮活动 简单实用的促销物料 KT板 折叠式促销台 X展架 通用A4宣传单 通用企业宣传画册 通用知识手册 通用宣传三折页 代金券 手写海报 门票广告 开业宣传单 西昌用专用宣传折页 活动主题专用宣传单页 张贴宣传海报 促销活动宣传单 餐巾纸外袋 餐桌玻璃下压宣传广告 商品价签 茶楼用茶牌 企业宣传片 广告扇 广告伞 广告抽纸 便携式宣传桌 广告玻璃杯 广告台历 三匠营销 渠道与推广 三匠两大优势 产品优势： 对于产品我们认为： 品质决定品牌 产品质量与安全是企业的生命线 质量的管理就是管理的质量 “拒绝添加剂”是我们的承诺 己所不欲，勿施于人。 食品行业，过硬的产品质量是品牌核心竞争力。 原料品质是产品品质的基础 流水线生产保证产品的稳定性 关键控制点的把控确保产品优于同行 全方位无死角监控保证产品的安全性 生产过程中，最大限度保持产品原生态品质 通过生产过程的严苛控制，确保三匠苦荞茶具有更容易让广大顾客接受的香味、口感和色泽，并保持其稳定性。 容易让人接受并引起购买欲望的包装是产品无言的导购，外包装是整个产品不可或缺的有机整体 三匠苦荞茶在包装设计上下足了功夫，力争能有效传递信息、图案容易被更多顾客所接受、最大程度展现产品的文化品味与丰富内涵，最大限度提升终端展示力。 我们的营销之道 产品定位： 杂粮饮品、固体饮料 不是茶、不是药，是口味很好的，带有一定保健功效的日常饮品 地域定位： 全球性的日常消费品 突破地域性、突破民族性 顾客定位： 中等收入人群均可享用 产品不是阳春白雪，不是富裕人群特享，而是可以进入千家万户，进入日常生活的消费品。 苦荞茶商品性质定位： 目前是准快消品，我们的方向是向快消品靠近，最终成为快消品。 渠道定位： 凡销售食品、饮料的地方均可成为我们的销售终端 销售方法漫谈 免费品尝是敲开市场大门的钥匙 充分利用小型灵活的宣传物料，营造告知氛围 走专卖店带动渠道，还是从营销制高点到外围，或者从外围占领再进入制高点，应根据每个市场的特殊情况而定 具有一定市场覆盖面，进入门槛较低的渠道我们称为外围渠道 评估自身资源，充分调研市场在新市场能找准市场切入点的渠道，将会起到四两拨千金之功效。 点广告属于产品广告，广告跟终端走，进入一个终端就应想方设法把终端宣传物料跟上，市场到处能见的点广告与公司做的大型的品牌广告会形成合力，加快消费者对品牌、产品的认知和认可度。 在外围市场品牌认知度不足、产品认识不足、维护跟不上的情况下，不轻易涉足大型商超、KA卖场。 终端做得有多扎实，代表着终端做得有多细，比对手细一点，这就是决定市场胜负的竞争力。 我们可以在这些地方销售三匠苦荞茶 专卖店 进入新市场，以专卖店带动渠道，是不错的选择，可以尽快树立品牌和宣传的阵地。 统一的招牌、统一的装修风格 吸塑字或吸塑灯箱，烤漆货柜，品尝桌，外观黄色，货柜白色，20-40平米。 商超KA类大卖场 KA类大卖场指大型超市，卖场，单店面 积至少拥有3000平方米以上，商品种类 要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。 KA类大卖场是展示公司品牌的重要位置，是销售高地，是与其它品牌竞争的最重要的场所。 商超B、C类 B、C类商超多为小型超市，主要为周边社区服务，大多为多点小面积连锁超市。 此类商超，顾客固定，可信度高，是深入顾客的必经之道，产品在其中的销售情况是一个产品成熟与否重要标志。 特产店 以散客为主的特产店主要分布 在旅游景点、交通要道、繁华街区、 酒店附近。 以接待旅游团队为主的特产店 主要分布在较为偏僻的离车站、机场 较近的位置，交通便利，停大型车方便。 特产店的对象主要是以外来人口为主， 随着全国旅游出行人数增多，各地特产 店重要性不可小视，特产渠道发展迅速， 已经形成了大型连锁和大卖场的销售方式。 特产渠道对公司品牌的宣传力度较大，有一定销量且客情关系较好容易得到较好的广告位，对全国市场辐射力度强，是以销量为导向的渠道，淡旺季随当地旅游淡旺季起伏较明显。 人员现场讲解推荐促销效果明显，应与店内营业员有较好的实情关系甚至上专职促销人员， 药店 可以作为全国区域的基本渠道 根据苦荞茶属性，进入比较容易，一般归为保健食品行业 顾客群体是药店周边居民为主，以中老人为主，以连锁药店居多，能刷医