解析泰康基本法主任晋升培训.pdf

解析基本法 ——我的未来之路 主任晋升培训课程 你是否想过…… 为什么当大多数人把致富 的希望寄托于频繁地变换更高 薪水的工作时，有的人却已经 辞去别人羡慕的工作，开始创 建自己的商业帝国？ 因为他们知道－－ 只有自己的 才是永远的 寿险行销人员的定位 泰康人寿认为： 寿险个人代理人不是打工, 而是自己做自己的老板. 我们的未来之路怎么走？ 寿险从业人员发展的三条线： 最有价值的销售高手； 讲师、组训、行政管理－内勤主管； 最有价值的寿险行销主管。 《基本法》 个人寿险事业做大的制度基础 公平、公开、公正； 寿险行销从业人员在一家公司赖以 生存、发展的基本管理制度《营 销业务人员管理办法》，简称《基 本法》。 泰康《基本法》 告诉我们什么？ 《基本法》的职级设定 见习业务代表（TA） 正式业务代表（SA） 业务主任（AS） 高级主任（SS） 业务经理（UM） 业务总监（AD） 所以我要安排我的 所以我要安排我的 －－人生 －－人生 入行 －－学徒、付学费 ； 个体户－－自己干，很辛苦、收入少； 合作伙伴－－以自己的有限的经验，准备大 发展，因为人手、资金的原因，找人合作； 开小工厂－－寻求利润最大化； 建立门店－－挂牌、正规经营； 开公司－－洗脚上岸，西装领带； 企业集团－－炫耀！！！ 未来展示 未来展示 入行－－新人培训； 个体户－－正式业务员； 合作伙伴－－升为主任； 开小工厂－－建立了直辖 组； 建立门店－－高级主任； 开公司－－经理； 企业集团－－总监； 《基本法》助您成功入行 新人佣金不打折； 责任底薪； 转正标准低： （4件、累计FYC1800元） 个体经营 干个体赚点钱 正式业务代表阶段 初年度佣金 续年度佣金 优质续保奖 个人销售奖金 个人年终奖 増员奖 增才奖 正式业务代表阶 初年度佣金 FYP×标准佣金系数 续年度佣金 续期保费×各年度续期佣金系数 个人销售奖金 业务员等级 季FYC累计（元）δ 系数 δ1800 0 业务员 100≤δ4500 6% 标准业务员 4500≤δ9000 9% 优秀业务员 9000≤δ15000 12% 杰出业务员 δ≥15000 14% 増员奖 被推荐者FYC×6%（12个月 ）