如何帮助经销商快速提升.ppt

如何帮助经销商 快速提升 经销商发展面临的几大瓶颈 核心观念一：好的店面形象是经销商在区域市场是否盈利的基础。 核心观念二：产品的精细化经营是经销商在区域市场是否盈利的核心武器。 经销商是怎样给产品定价的？ 经销商的店里有没有“无效产品”？有什么办法可以“变废为宝” ？ 我们有没有引导代理商做过每一个样板间、每一款产品的销售统计和分析？这些分析数据有什么作用？ 课 后 练 习 核心观念三：建材行业的黄金“坐销”年代已经一去不复返，必须建立立体化销售渠道，形成多方销售推力。 打造立体渠道成功的三个关键 核心观念四：促销日常化，跳出单一价格战，打造品牌优势。 核心观念五：服务升级，让口碑效应成为品牌持续发展的基石，并成为有效的销售渠道。 核心观念六：有什么样的激励，就有什么样的结果，物质激励和精神激励缺一不可。 开门红奖 大单奖 现金回款奖 新品奖 指定产品奖 大型促销活动奖励 优秀团队奖 优质服务奖 核心观念七：老板的思维决定着企业的发展，企业发展瓶颈的突破，归根到底就是老板思维的转变。 如何开展区域市场营销工作 ？ 二、真正的营销人员如何开展工作 三、代理制模式下营销工作的着力点 推动多渠道的经营 视频播放：..\亮剑.mpg 从尽力而为到全力以赴 家居服务升级竞赛活动方案 通过一系列营销颠覆手段的实施，该经销商仅用了两年时间就成为了区域市场上的行业领导者，无论是品牌知名度、美誉度，还是市场份额都已是NO.1。 马太效应：出自《圣经》 “凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”又叫“强者恒强，弱者恒弱。 一、目前如何开展工作 你区域的代理商存在哪些经营和管理方面的弊病？ 针对这些问题，你能够做些什么？ 你认为你的工作职责有哪些？ 你认为你的角色在未来两三年会发生怎样的变化？ 业务员与营销人员的工作内容 业务员的工作内容 开发代理商 看看 打打电话 了解一下销售情况 催打款催发货 办手续 批价格 等等 营销人员的工作内容 开发代理商 辅导代理商提高经营能力 品牌推广 终端建设和管理 协助重要工程的谈判 执行公司的政策和方案 协调解决代理商与公司的有关事务 等等 销售好坏靠碰运气，代理商忠诚度低 销售持续稳步增长，代理商忠诚度高 如何辅导代理商提高经营能力 辅导的技巧 辅导的方式 自身的修炼 团队的管理 薪酬考核 店面装修 店面管理 推广活动策划 渠道拓展 等等 动作分解，简化操作 方案确保有实效 培训 示范 参与经营 如何调整代理商心态和观念 树立榜样 参观学习 区域会议 深入沟通 引导舆论导向 等等 如何提高销售量 提高销售量 …………… …………… …………… …………… …………… …………… …………… 咨询式重点扶持,以点带面 加强培训 推动终端的建设 开展区域促销活动 推动代理商团队的建设 制定有效可行的营销计划 * 主讲人：杨 娟　 店面、渠道、服务 团队、内部管理 老板的思维模式 三个小问题 店面形象为什么重要？ 店面形象包括哪些内容？ 店面形象如何进行维护？ 店面督导 武汉巡店报告.ppt 煮鸡蛋的故事 中国人和德国人煮鸡蛋的差别： 用更少的水、更少的热、煮出最佳营养价值的鸡蛋。同时，还因此创造了煮蛋器这个风行世界的产品。 总结：故事里的德国人在煮鸡蛋的过程中摸索出一套非常经济实用的煮蛋程序和控制方法，并严格执行，结果每次用水、耗热最少，鸡蛋营养还最大。而中国人只求鸡蛋煮熟，没有注意观察并认真总结煮的学问，在煮的方式方法中较德国人有明显的“水”和“热”的浪费现象，并且破坏了鸡蛋的营养价值。 同样的结果，不同方式方法能够带来不一样的效果。德国人煮鸡蛋背后的价值逻辑是： 明确（目的）、具体（程序）、规范（操作） 煮最佳营养价值的鸡蛋 怎样煮出最佳营养鸡蛋的步骤与方法 数字化的操作、准确的时间规范 精细化 产品精细化 经营 现在开车除了油什么成本贵？ 塞车成本贵 参考资料：广州平均拥堵时间为45分钟,虽 停车时没有公里数用时间衡量油耗，三分钟相当于一公里，以每辆车平均油耗每百公路8升计算，则每三分钟的停车油耗为0.08升。假设每天每辆车因堵车额外耗费时间为30分钟计算（这是一个非常保守的数字，很多人上下班时间在路上会堵上一个小时），则