置业营销策划报告基本模式及要点解析.pdf

众联置业策划系列培训之二 营销策划报告基本模式及要点解析 众联置业 为什么学习这门课程? 1、了解全程营销策划报告基本模式; 2、掌握营销策划报告撰写基本要点; 注意：此报告基本框架不能生搬硬套， 应该结合项目实际情况。 众联置业 报告主要内容 第一篇 市场分析 第二篇 物业定位 第三篇 物业发展建议 第四篇 销售战略 第五篇 销售执行 众联置业 第一篇 市场分析 第一节 总体市场背景 第二篇 物业定位 第二节 市场调研分析 第三篇 物业发展建议 第三节 消费群体分析 第四篇 销售战略 第五篇 销售执行 众联置业 第一节 总体市场背景 1. 总体供求状况 2. 市场发展趋势 3. 近期市场热点 众联置业 市场分析要点 （必须完成内容） 1. 房地产整体市场情况；（简明扼要）国土局、统计信息局数据为准； 以图表形式配合说明； 2. 市场发展的趋势说明，配合简单案例说明； 3. 近期市场热点分项说明，结合热点案例说明。 众联置业 第二节 市场调研分析 1. 区域市场分析； 2. 本项目周边物业调查； 3. 主要竞争物业调查及比较分析； 4. 市场调研结论； 众联置业 区域市场及本项目周边市场调研要点 1. 区域市场背景、功能、街区特点，配以地形图说 明；（用地形图说明该区域地产特征）； 2. 确定调查范围、重点调查对象； 众联置业 区域市场及本项目周边市场调研要点 3. 主要竞争物业总结性分析，配合图片说明；（要介绍的 基本资料、销售分析及存在问题）。 基本资料： （1）总建（2）土地（3）容积率 （4）绿化绿 （5）户型比例 （6）面积区间 （7）位置（8）楼间距（9）交通状况（10）配套设施（内外）（11）建筑特 色； 众联置业 销售分析： （1）销售率及销售期（2）实收均价、付款方式（3）畅、泻销主要 原因分析 （4）主要卖点（5）客户分析及销售周期（6）物业定位分析 （7）商场主题及业态经营状况描述（针对商铺）； 目前问题： （1）滞销户型（2）物业管理（3）朝向（4）车位比（5）配套（6） 营销手段（7）建筑风格（