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FAB利益式销售法则
;课程提纲;课程衔接;FAB; 结合客户需求，满足需求，给客户带来的利益，才能打动客户；FAB利益式法则贯穿销售的每一个环节；
;
你怎么把自己推销给你的梦中情人?;不同的客户，不同的FAB卖点，
一切源于客户的需求！; FAB的销售演练; 我们的服务有哪些?
;串联----
思考:企业做生意的流程?
业务渠道（12字口诀）?
;业务渠道:
找客户→谈客户→签客户→管客户
;品牌,
发布信息,
查看买家，
订阅商机,
诚信通企业网站，
在线洽谈
诚信认证,
支付宝,
客户管理软件,
电子商务操作指导
……
如何让客户能更好的理解所有这些服务呢?
; 四大服务的FAB讲解:
1,品牌
2,买家
3,网站
4,诚信; 阿里巴巴的品牌度 ;1,专业度:
阿里巴巴就是专门帮您来做生意的专业的生意网站.
2,知名度:
阿里巴巴是专门做生意的网站中最权威，最大的一家，您选择阿里巴巴，就是选择了全中国,全球的商人的生意机会。 ;独享买家信息，主动把握商机;1, 买家的需求是否有效?
在我们网上登记的买家,都是刚好对您的产品感兴趣，正在找这个产品的供应商的专业买家,您也知道,在客户刚刚好有需求的时候,您去和客户谈,在价格，付款方式方面都会比较好谈，您能占领谈判的主动权，对不？
2,买家的身份是否有效?是否安全可靠?
这些客户大部分都是我们的会员,只要是我们的注册会员，我们都是经过诚信审核认证的,都是有正规的有营业执照的企业.您不用担心对方的真实性.可以放心可对方谈生意，放心把货发给对方。;独立的诚信通企业网站;
1,方便买家:
方便客户在对您的产品感兴趣的同时,对您的企业基本情况和规模实力有个完整的了解，对您信任,提高把订单下给您的几率.
2,方便自己:
方便您自己随时把您及时更新的产品通过这个商铺第一时间展示给您的目标客户,让您获得最及时的生意机会.; 第三方认证，建立信任;;你还对如何FAB介绍服务感到头晕吗?
;;;谢谢!
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