某楼价格策略提告.pptVIP

一级土地市场分析 2010年6月至2011年6月，沈阳一级土地市场供应量约为670.2万平米，其中经济开发区土地成交量约为136万平米，占总供应量的20%左右。 目标界定 目标下问题 项目目标 市场分析 竞品分析 价格策略 客户分析 策略推导 价格策略 竞品分布 项目名称 荣盛·幸福大道 Slogan 铁西政务中心 50万平幸福城邦 形象定位 50万平主流生活城邦 广告主题 宜居生态项目 生活配套齐全 推广渠道 户外 网络 主力户型 小高层：75-86平米 高 层：76-96平米 成交价格 高层：4700-4800元/平米 小高层：4700-4800元/平米 成交客 户分析 开发区大型企业职工及部分管理层、部分本地居民、投资客户 核心卖点分析： 区域特点。沈辽路与中央大街黄金交点之上的50万平主流生活城邦。 建筑特色。科学规划和超宽楼间距勾勒风景之中的写意建筑。 企业品牌。荣盛全国百强开发公司。 2011年下半年推盘计划： 计划推盘量：5万平米左右 计划推售产品类型：多层、高层、小高层 竞品分析 荣盛幸福大道 项目名称 优诗美地 Slogan 60万平国际景观大盘 形象定位 设施完善、配套成熟的高品质生活特区 广告主题 地铁来了，繁华还会远么？ 推广渠道 户外 网络 主力户型 多层：50-102平米 小高：43-132平米 成交价格 多层：5000元/平米 小高：5000元/平米 成交客 户分析 周边居民、企业职工、投资客户 核心卖点分析： 区域特点-紧邻地铁一号线。 产品类型丰富-产品线丰富，附加值较高。 建筑类型特点明显。 2011年下半年推盘计划： 计划推盘量：4栋高层，建面约3.6万平左右 计划推售产品类型：高层 计划面积区间：50-100平米 竞品分析 优诗美地 核心卖点分析： 区位：紧邻地铁1号线及“小西湖”。 交通：交通便利，与本案共享配套。 产品：多层在区域内有一定优势。 建筑：北欧风格。 园林：现代简约园林规划。 2011年推盘计划： 推盘量：0.5万平 推售产品类型：高层 项目名称 中央湖畔 Slogan 中央湖 生活湾 形象定位 十万湖景 度假式洋房社区 广告主题 独有湖 惟有湖 推广渠道 户外、网络 主力户型 高层：34-180 成交价格 高层：4300元/㎡ 成交客 户分析 周边居民、企业职工及部分管理层、投资客户 竞品分析 中央湖畔 项目名称 丽都新城 Slogan 绿色人本建筑·国际菁英社区 形象定位 新都市生活理念精髓 广告主题 地铁开到家门口 推广渠道 户外、网络 主力户型 小高：40-100㎡ 成交价格 小高：4100元/㎡ 成交客 户分析 周边原居民、大型企业职工 核心卖点分析： 区域特点。铁西新城核心中央大街与十号路交汇处，多家知名学府，人文荟萃、环境优美、视野宽阔，紧邻地铁一号线。 景观设计。澳洲风情园区。 建筑风格。德式建筑。 教育牌：近10000 ㎡幼儿园。 2011年下半年推盘计划： 计划推盘量：3万平左右，约300套，预计8月底入市，蓄客期约4个月，约300组客户 计划推售产品类型：多层 计划推盘价格：4500元/平米 竞品分析 丽都新城 项目名称 丽水金阳 Slogan 原创国际 皇家园林 形象定位 高性价比 品质楼盘 广告主题 买房少花几十万 推广渠道 户外、网络 主力户型 小高：80-125平米 高层：50-125平米 成交价格 小高：4200元/平米 高层：4000元/平米 成交客 户分析 周边居民、周边企业职工 核心卖点分析： 区域特点。经济技术开发区180万平方米新城核心区位，是重点发展的居住和商业配套区域。 景观设计。德式皇家园林风格。 建筑风格。古典德式建筑。 教育引进。 企业品牌。金光集团。 2011年下半年推盘计划： 计划推盘量：建面4.5万平米左右，蓄客期约6个月，蓄客300组左右，预计500套左右、10月开盘 计划推售产品类型：高层 竞品分析 丽水金阳 项目名称 凯怡西城秀墅 Slogan 工大校区 未来雅居 形象定位 五大价值引领西城品质生活 广告主题 珍稀多层 小户洋房/典藏臻品 倾情加推 推广渠道 户外、网络 主力户型 多层：33-88平米 成交价格 多层：3600-3700元/㎡ 成交客 户分析 周边原始居民、动迁户、大企业职工、投资客户 核心卖点分析： 区域特点。打造一条全长2500米的商业街。 景观设计。 生态环保住宅。 竞品分析 凯怡西城秀墅 区域竞品汇总分析 2011年下半年区域主要竞品推货量约30.9万平米， 推售产品以高层和小高层为主。 2011年下半年推货情况 项目名称 推盘量 价格预判 荣盛·幸福大道 约5万㎡（小高层、高层） 约