零售商的供应商管理系统解析.pdf

零售商的供应商管理系统解析 唐韶娟女士 北京烽雅精英（超市人）企顾司 二零零五年八月 北京 北京烽雅精英企业管理顾问有限公司 公司简介：北京烽雅精英企顾司是由一批来自沃尔玛、 家乐福、麦德龙等国内外著名连锁零售企业的精英 们共同组建的，结合中国超市实际情况的，专注于 中国超市管理咨询、培训的专业顾问公司，是中国 超市市零售咨询行业的领跑者，也是中中国最早进行零 售供应商培训的专业培训机构。 我们的客户：万客隆、国美电器、百安居、北京华联、 物美集团、首联集团、天津家世界、武汉中商、武 汉中百、深圳天虹、云南白药、草原兴发 2010-11-10 北京烽雅精英企顾司 2 目 录 一、零售商供应商管理系统的重要意义 二、零售商对供应商的引进管理 三三、零售商对供应商的运行管理零售商对供应商的运行管理 四、零售商对供应商绩效考核与激励 2010-11-10 北京烽雅精英企顾司 3 处于转型期的零售业现状 影响当今中国零售业效益 转型中的零售业 提升的最大问题是什么？ 在消费者需求日益多元化、 快速竞争、全球化经济的时 缺货！ 代，零售商的竞争重点已逐 渐转变成各自供应链体系的渐转变成各自供应链体系的 效能之争，所比较的则是谁 能以最快的速度、最低廉的 订单管理问题？ 成本将优秀的产品送交顾客 手上 供应链管理能力将会成为 核心是供应商管理问题！ 零售业下一步发展的核心 竞争力之一 2010-11-10 北京烽雅精英企顾司 4 整合供应链 畅通上下游 供应链的优化（面向市场的快速反应） 原材料 工厂生产 代理商 零售商 消费者 2010-11-10 北京烽雅精英企顾司 5 合作而不是压迫 超市是顾客的代理商 （为顾客创造更多的利益） 超 市 充分发掘顾客的需求充分发掘顾客的需求 与供应商共同努力降低成本 通过销售更多的产品