分公司营销守则.pdf

分公司营销守则 业务篇 一、 销售前期 1、如何搜索名单 1、搜寻对象 A ．国际、国内公司主管以上管理层 B ．国际、国内公司人力资源主管以上领导层 C ．国家事业单位中层以上管理者 D ．国家行政部门中层以上领导； E ．个体创业者 F ．其他经营性老板 G 职业经理人 2、搜寻地点 A ．大公司、品牌公司； B ．集团、股份公司； C ．中小型民营企业 D ．带有中国二字头的公司； E . 名字带有省字头的公司； F . 从公司的总机电话： 3、搜寻方法 A ．电话黄页查找 B ．打 114 电话查询 C ．从名片确认 D ．从网络上在相关网站或论坛里发布信息 E ．从会员客户寻找，让听过课的会员介绍 F 、让老客户和朋友介绍， G ．去写字楼扫楼； H ．去各种工业区扫区 4、选择方法 A ．存在管理问题的单位 B ．领导有培训意识的单位 C ．企业文化比较好的单位 D ．经营较好的企业单位 2、开业说明会邀约及 标准 编号 类别 相关应用细则 解决办法 热情而真诚的微笑才能打动对方，我们和客户在电 1 微笑 话里交流，不妨想象对方就是在我们对面，我们已 练习 经看到对方的微笑了。 陌 事先应把客户名单整理好，搜集客户名单可以让 利用业余时间分行业 2 客户名单 生 专人去做或者在业余时间里去做。