主持人兼职讲师的素养技巧讲义.ppt

主持人兼职讲师的素养技巧;目录;第一篇 肢体语言训练;2;成功演说关键要素 ;肢体语言包括： ;姿势： ;姿势应用的要点 ;1、弯腰驼背、老态龙钟 2、坐立不安、手足无措 3、神情慌张、左右摇晃 4、缩头缩脑、扭捏作态 5、得意忘形、夸张炫耀 6、摇头晃脑、频频抖脚;综合演练;2;运用表情的重要性 ;亲和、自信的讲师形象 ;表情运用的要点 ;2;眼神运用的技巧 ;眼神运用的忌讳 ;视线的应用技巧 ;综合演练;手势;手势运用的重要性;运用手势的技巧;运用手势的技巧;手势发挥的忌讳;综合演练:云手一;楼上的人搬到楼下来 左边的人搬到右边来 出去的人要回来 你，我，他，大家都安全;声音的魅力;运用声调的重要性;自始至终保持活力 用声的艺术 停顿的技巧 把握和处理节奏 重音的表达 忌讳语言 ;语 速:语速的快慢注意根据讲话的不同 内容而定，抒情时慢，急切、热 烈、愤怒时快 善于控声:即驾驭声音，以情发声、用声传情 适当用声:要视学员人数，教室大小，环境状  况而定 ;停 顿 的 技 巧;停顿举例;把握和处理节奏;第二篇 现场氛围带动; 主持、讲师精彩恰当的现场带动能够有效创造积极的学习氛围，达到良好的学习效果;何谓“破冰”;破冰运用时机;演练内容;演练要求;演练点评;;讲师包装的目的;题——重——人——名;题——;1、对大家有什么重要意义； 2、对大家工作的帮助。;人—;名——;谢——重——名;1、事前与讲师沟通； 2、了解讲师讲授内容； 3、请讲师提供简历； 4、按照“题、重、人、名”要求，写出文字稿；5、对着镜子，反复练习； 6、请同事纠正。;讲师包装示范;今天我们来共同学习准保户开拓。; 我们销售的是保险商品，任何商品如果没有让消费者接纳，使消费者掏钱购买，那就没有完成销售任务。 我们在座的每一人走上市场所面临的第一个问题就是——到哪里找到准客户？把保险卖给谁？ 所以说，客户是我们最宝贵的资产，准保户开拓是销售过程中最核心的环节。 在本堂课当中，我们就来探讨： 1、准保户应该具备的条件； 2、开拓准保户的方法； 3、??拓准保户的技巧等； 让我们系统了解和掌握准保户开拓的步骤和流程。; 今天我们非常有幸请到这样一位讲师，我们一起来看一下他（她）的简历：;华中理工大学毕业 1986年9月 国企从事播音、财务、人事等 工作； 1998年8月 加盟信诚，第一期学员，获分 公司“创业者荣誉”； 1999年2月 业绩优异参加分公司“海南之旅”； 2000年度 分公司第一期优秀兼职讲师、中 级讲师、精英主管班学员；;2001年7月 总公司 “优秀学员”； 2002年4月 赴总公司参与编写《基础 营销员培训教材》 2002年度 获分公司“优秀专职讲师”、 “优秀员工”称号 现 任： 分公司培训部讲师 ; 他（她）就是来自武汉分公司的优秀讲师陈文红老师。;陈文红;推销讲师要像推销 商品一样认真对待。;短期魅力靠包装 长期魅力靠内涵