某地产定价沟通报告及推售策略课件.ppt

悦康·美景公园定价沟通报告及推售策略;2;项目总占地350亩，建筑面积约43万平方米，总共分三期开发，规划打造太和城市品质住宅标杆。;一期售磬，二期的主力户型是126㎡三房至138㎡的大三房及四房;项目的核心价值点;悦康·美景公园最近动作:;项目分析;;南向、经典四房 南北通透，书房配置北阳台 南北双套房 方正全明，主卧套房设计;稀有大三房设计 南北通透，餐厅连接阳台 功能设计合理，使用方便 方正全明，主卧套房设计;经典四房，南北流通 南北双阳台 小区园林景观 使用率高;南北流通 项目定义为豪宅 小区园林景观、自然景观 使用率高达91.27%;产品小结： 160-170平米：项目定位为豪宅，客户群的经济收入普遍较高，对生活品质的要求也相对较高，160-170平米的户型是豪宅产品中的主流户型，加之我们二期只不过23#楼一栋，又是景观房，不愁卖； 126、134、138平米的单??在市场中走量虽然较好，但在房地产市场目标客户群中关注度还是偏向100平米左右的较多，其中138平米的关注度最低，但面积稍大，也能平稳售完，平稳售完； 255、296平米的别墅，在市场中属高端产品，项目沿河的双联关注度较高，是不愁卖的，但是后面的四联别墅，客户相对关度较低，从价位上很多客户反映说，还不如考虑复式房，我们的重点要移到四联上来，如何定价及推售？;2;销售部目标： 二期开盘，实现高消化率打响进驻现场第一炮； 开盘实现销售80套，销售额4000万；;近期太和房地产情况;市场小结： 如今，太和市场看似整体是在回暖，其实是量增价平，主要由于政策的不确定性导致的价格的不稳定； 真正回暖的是政策引导，其次是改善型住房开始复苏； 市场对改善型住房产品的定价谨慎，其中也是由于后续政策的不可预知性； 国家放开二胎后，目前几年不会对市场带来多大影响，但之后几年会有明显的带动。;主要竞争项目分析;主要竞争项目分析;2;;客户分析;客户分析;客户分析;核心均价推导;核心均价推导;价格表形成——平面调差;价格表制作——竖向调差;综合折扣率;实收均价建议;2;核心推售策略;2;开盘时间安排;;近期工作重点;THANKS