麦肯锡销售公司与分公司成品库存管理流程实施手册.pdf

销售公司与分公司成品 库存管理流程实施手册 Part Ⅰ:成品库存管理现状及 问题分析 1 现状与问题！ ！ 1、KJ现有库存使用效率相对较差，表现为库存 过高 分公司自有库存/销售额 分公司当地总部库存/销售额 分公司所在地库存/销售额 天数 天数 天数 高 156 高 282 高 438 平均 75 平均 107 平均 188 低 21 低 56 低 67 资料来源：KJ集团库存数据(9月底)，销售报表(1-6月) 2 2、库存的品种结构与销售周转情况不匹配，周 转缓慢的机型库存量相对过大 以XX分公司为例： 销售台数仅占6%的机型品种 （占机型总量的88% ），却占 库存量的31%：如T953S3、 T2517B、T2530D等。 详细情况见下页图表 3 XX分公司的库存周转情况 周转缓慢的机型 销售库存情况(99年4月-10月) 机型，千台 • 以平均每台1,500元估 260 100 76 算，滞存成品的成本达 销售大于 6% 3,539万元人民币，每 2,000台 7 月的资金占用成本约达 销售在500- 52% 7万元 2,000台之间 • 一些品种(如T953S3， 76% T2517B，T2530D等) 销售小于500 88 销售缓慢，但仍占用较 台 17 大的库存 • 同时大量的紧急要货造 18 31 成库存管理混乱，客户 满意度降低 6 机型 销售台数 平均