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公司主要短险产品介绍 公司主要短险产品介绍 朝外支公司 2012年2月 内容 风险与保险 短险产品体系介绍 重点短险及短险组合介绍 团体长期保险介绍 什么是 风险 风险就是导致损失事件 发生的一种可能性。 风险 •增加或产生 风险 因素 事故 人们因生、老、病、伤害，或 人身风险 死亡带来的损失。 寿险 意外伤害保险 健康保险 失能保险 年金保险 保险公司为某一 保险公司为个人 团体内成员提供 提供的保障服务 的保障服务 团体保险中，团体为投保人，团体内 的成员为被保险人，保障团体内成员 面临的各种人身风险。 保险需求分析 1、国有垄断企业 客户特征 需求特征 ◎处于行业垄断地位、大部分经济效 ◎利用5%的免税政策； 益佳、福利待遇好； ◎人均保费预算少，保额低，购买险 ◎一般为全国性企业； 种少； ◎历史长，包袱重，人员较多，年龄 ◎因医疗改革，员工福利待遇大幅下 偏大，退休人员占比高； 降引发对补充医疗、重大疾病等健康 ◎管理松散，部分企业自己有社保定 险的需求，以达到原福利制度水平； 点医院，管理不规范； ◎部分对死亡险有一定需求； ◎大部分参加总工会的职工自助保障 ◎普通员工人均预算少，保额低。 保险、部分企业有医疗费用内部补偿 机制。 2、国有非垄断企业 客户特征 需求特征 ◎多数效益欠佳，市场竞争力 ◎因经济效益较差，能承担的福利 弱； 费用非常有限，大部分企业满足于 ◎负担重，人员老龄化； 社保，忽视商业保险保障； ◎逆选择倾向较重； ◎偏重补充医疗； ◎满足于社保，福利待遇差。 ◎对赔付要求苛刻，风险较高； ◎人均保费预算少，保额低； ◎转制时会出现保险需求。 3、转制后国有控股企业 客户特征 需求特征 ◎人数、规模、经济效益有好有差； ◎购买的险种通常为意外、补充医疗 ◎普遍保险意识不强，注重有形的利 等险种，人均保费低； 益。