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《医药企业竞争力》word版.doc
重塑医药企业竞争力
第一讲 未来中国医药产业的竞争趋势(上)
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前言
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在每一个历史阶段,都存在着一些让企业快速发展壮大的机遇。企业抓住了这些机遇,采取了正确的模式,就能够快速的成长。没有抓住机遇,或者当期在困难当中,没有掌握新方法的企业,将被淘汰或者落后于其它企业。
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中国医药行业的发展
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中国医药行业发展分几个阶段,每个阶段有一些明显的表现,也有时代和行业的特征。大概可以归纳成几个阶段:
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(一)第一个阶段,二十世纪80年代中期之前:计划经济
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这个阶段医药行业处在计划经济阶段,也就是企业完全是一个生产单位,企业只负责生产,对营销理念不太重视甚至没有,厂长和总经理并不关注市场销售,只关注生产计划怎么完成,关注他们的产品是否能够满足上级部门的计划要求。在那个年代,涌现了一大批优秀的企业,较著名的就是医药行业的四大家族(华药、鲁抗、石药、哈药),这几个企业都是生产抗生素的。当时属于产品短缺时期,满足了产品的供应,满足了产品短缺的问题,就能够解决企业的发展问题。当时的产品短缺到什么程度?只要是能够拿到生产计划,拿到产品的供应指标,医院和医药公司反过来求医药生产企业,求生产厂家。所以,这个阶段的成功,应该说是产品短缺满足产品供应的成功。经济特点非常明显,是产销分离,统购包销,是一个闭合式的功能体系。
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(二)第二个阶段,二十世纪80年代中后期-90年代中期:转型经济
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到了二十世纪80年代中后期到90年代中期,中国的医药行业发生了一个很明显的转型,在这个阶段内有几个特点:
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1.合资企业的进入
改革开放之后,医药行业的开放一直走在前沿。当时的很多广告,都是合资企业投放的,包括中美史克、西安杨森等。合资企业的进入,实际是给中国医药行业带来了一股春风,也引入了一种新的模式,因此这批企业成长比较快。当时使用的办法,多数是通过学术来推广他们的产品,这明显超出了国内医药企业的传统做法。
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2.国有企业的改制
有一批中小国有企业纷纷改制。国有企业不缺人才,也不缺管理,但是缺乏有效的机制。所以,改制后的国有企业迸发出活力,像当时的石家庄神威药业就是改制过来的企业。企业改制的变化,带来了观念的变化,因此这批企业在80年代中期到90年代中期能够快速成长。
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3.民营企业的崛起
有一批民营企业在这个阶段内得到了快速成长的机会,像石家庄的以岭制药就是一个民营企业。创始人吴以岭是一位著名的心血管治疗专家,同时也是一位重症肌无力的治疗专家。在这个阶段里,他们通过研发产品,通过自己的科研优势,获得了一个很好的发展机会。还有西安的赵步长,成立了步长集团,这都是很著名的例子。所以,在这个阶段内,一批民营企业抓住了历史机遇,用一个很灵活的机制,用一个很好的产品,用一个超前的思想观念,领先了一大步。
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(三)二十世纪90年代中后期:自由竞争的市场经济
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二十世纪90年代中后期这个阶段内,医药企业的竞争,进入了一个市场经济的自由竞争阶段,叫八仙过海各显其能。医药监管力量比较薄弱,或者部分地区还出现一些空白,所以竞争手段会多样化,有搞学术成果推广成功的,有搞承包成功的,也有做招商代理成功的,每一种营销手段和每一种发展模式,都在这个阶段获得了很大的成长,培育了一大批的职业经理人,培育了一大批的企业家。
自由市场经济竞争阶段,实际也是企业发展或者社会经济发展到一定程度的必然结果。抓住了机会就成功,没有抓住机会,就受到之后的生存挑战。在这个阶段内,诞生了很多的方法和模式,有挂金模式,有(00T)型模式,有递升()模式,(左右)模式等等很多。
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(四)2000年-2007年,政策主导的市场经济
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这段时间,国家的政策导向主导医药发展的态势非常明显,包括产品能不能进社保目录,是不是能够中标,价格能否单独定价……,除了企业自身能力的要求之外,还有的就是是否能够与国家政策发展相吻合。在这个阶段,企业如果能够既适应外部环境,又适应内部能力的成长,就能获得很好的生存机会。不重视政府事务,不重视研究国家政策的企业,在这个阶段,发展受到了阻力和障碍。
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(五)2007年以后:价值回归的市场经济
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2007年之后,尤其是十七大召开之后,党中央明确地把医改问题写入了十七大的报告里,达到了空前的重视。医药要分开,管办要分开,要正式分开,盈利性医院要和非营利性医院分开。这意味着什么?这意味着医药产业的发展从自由的市场竞争阶段,转向由政府主导的健康服务的市场竞争阶段。这里面既有企业竞争的市场行为,更有国家主导的健康服务。所以,这个阶段是一个价值回归的经济发展阶段。
大家通过历史的回顾我们可以看到,在每一个阶段,抓住了当期医药企业的发展特征,抓住了当期的市场机会,都会成就一个企业。但是,每一个阶段的发展变化是很快的,如果我们一味地还是用过去的经验来复制未来,如果我们还
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