《医药企业竞争力》word版.doc

重塑医药企业竞争力 第一讲 未来中国医药产业的竞争趋势（上） ? 前言 ? 在每一个历史阶段，都存在着一些让企业快速发展壮大的机遇。企业抓住了这些机遇，采取了正确的模式，就能够快速的成长。没有抓住机遇，或者当期在困难当中，没有掌握新方法的企业，将被淘汰或者落后于其它企业。 ? 中国医药行业的发展 ? 中国医药行业发展分几个阶段，每个阶段有一些明显的表现，也有时代和行业的特征。大概可以归纳成几个阶段： ? （一）第一个阶段，二十世纪80年代中期之前：计划经济 ? 这个阶段医药行业处在计划经济阶段，也就是企业完全是一个生产单位，企业只负责生产，对营销理念不太重视甚至没有，厂长和总经理并不关注市场销售，只关注生产计划怎么完成，关注他们的产品是否能够满足上级部门的计划要求。在那个年代，涌现了一大批优秀的企业，较著名的就是医药行业的四大家族（华药、鲁抗、石药、哈药），这几个企业都是生产抗生素的。当时属于产品短缺时期，满足了产品的供应，满足了产品短缺的问题，就能够解决企业的发展问题。当时的产品短缺到什么程度？只要是能够拿到生产计划，拿到产品的供应指标，医院和医药公司反过来求医药生产企业，求生产厂家。所以，这个阶段的成功，应该说是产品短缺满足产品供应的成功。经济特点非常明显，是产销分离，统购包销，是一个闭合式的功能体系。 ? （二）第二个阶段，二十世纪80年代中后期-90年代中期：转型经济 ? 到了二十世纪80年代中后期到90年代中期，中国的医药行业发生了一个很明显的转型，在这个阶段内有几个特点： ? 1.合资企业的进入 改革开放之后，医药行业的开放一直走在前沿。当时的很多广告，都是合资企业投放的，包括中美史克、西安杨森等。合资企业的进入，实际是给中国医药行业带来了一股春风，也引入了一种新的模式，因此这批企业成长比较快。当时使用的办法，多数是通过学术来推广他们的产品，这明显超出了国内医药企业的传统做法。 ? 2.国有企业的改制 有一批中小国有企业纷纷改制。国有企业不缺人才，也不缺管理，但是缺乏有效的机制。所以，改制后的国有企业迸发出活力，像当时的石家庄神威药业就是改制过来的企业。企业改制的变化，带来了观念的变化，因此这批企业在80年代中期到90年代中期能够快速成长。 ? 3.民营企业的崛起 有一批民营企业在这个阶段内得到了快速成长的机会，像石家庄的以岭制药就是一个民营企业。创始人吴以岭是一位著名的心血管治疗专家，同时也是一位重症肌无力的治疗专家。在这个阶段里，他们通过研发产品，通过自己的科研优势，获得了一个很好的发展机会。还有西安的赵步长，成立了步长集团，这都是很著名的例子。所以，在这个阶段内，一批民营企业抓住了历史机遇，用一个很灵活的机制，用一个很好的产品，用一个超前的思想观念，领先了一大步。 ? （三）二十世纪90年代中后期：自由竞争的市场经济 ? 二十世纪90年代中后期这个阶段内，医药企业的竞争，进入了一个市场经济的自由竞争阶段，叫八仙过海各显其能。医药监管力量比较薄弱，或者部分地区还出现一些空白，所以竞争手段会多样化，有搞学术成果推广成功的，有搞承包成功的，也有做招商代理成功的，每一种营销手段和每一种发展模式，都在这个阶段获得了很大的成长，培育了一大批的职业经理人，培育了一大批的企业家。 自由市场经济竞争阶段，实际也是企业发展或者社会经济发展到一定程度的必然结果。抓住了机会就成功，没有抓住机会，就受到之后的生存挑战。在这个阶段内，诞生了很多的方法和模式，有挂金模式，有（00T）型模式，有递升（）模式，（左右）模式等等很多。 ? （四）2000年－2007年，政策主导的市场经济 ? 这段时间，国家的政策导向主导医药发展的态势非常明显，包括产品能不能进社保目录，是不是能够中标，价格能否单独定价……，除了企业自身能力的要求之外，还有的就是是否能够与国家政策发展相吻合。在这个阶段，企业如果能够既适应外部环境，又适应内部能力的成长，就能获得很好的生存机会。不重视政府事务，不重视研究国家政策的企业，在这个阶段，发展受到了阻力和障碍。 ? （五）2007年以后：价值回归的市场经济 ? 2007年之后，尤其是十七大召开之后，党中央明确地把医改问题写入了十七大的报告里，达到了空前的重视。医药要分开，管办要分开，要正式分开，盈利性医院要和非营利性医院分开。这意味着什么？这意味着医药产业的发展从自由的市场竞争阶段，转向由政府主导的健康服务的市场竞争阶段。这里面既有企业竞争的市场行为，更有国家主导的健康服务。所以，这个阶段是一个价值回归的经济发展阶段。 大家通过历史的回顾我们可以看到，在每一个阶段，抓住了当期医药企业的发展特征，抓住了当期的市场机会，都会成就一个企业。但是，每一个阶段的发展变化是很快的，如果我们一味地还是用过去的经验来复制未来，如果我们还