商业地产全程开发核心关键解析.pdf

商业地产开发核心关键解商业地产开发核心关键解 析析 购物中心全程策划思路购物中心全程策划思路 Chapter 1 引言 Chapter 2 市场调查研究 思维导思维导 ChapterChapter 33 定位及策划定位及策划 图 Chapter 4 租售推广 ChChaptter 55 营运与管理营运与管理 Chapter 1 思维导思维导 图 引言 引言引言 寻找行动的巨人寻找行动的巨人 1、时代的发展使过去的那种宽松的市场环境不复存在，换之以市场竞争的激烈和消费者的日益 理性化，迫使我们在操盘过程中更加讲求理性化和系统性。 2、企业的成败并不在于其拥有多少资源优势，而在于其对于资源的整合能力，整合营销而成为当今商业社会 中决胜商场的重要手段中决胜商场的重要手段。 3、激烈的竞争已使夸张的利润指标成为梦想，片面追求利润的最大化只会导致项目发展的后继 无力，追求利润的合理化才是企业长远发展的基础。 4、一个商场的成长过程也就是一个企业的成长过程，必须经历一个痛苦的培育过程，如何缩短 这一过程，关键在于操盘过程中的理性化和系统性。 5、商场经营的成败并没有秘诀，众多商场经营失败的经验告诉我们，经营的手法没有好坏之分， 经营的模式是多样的，经营的招数更没有高低之分，关键在于实施，一个行为比一个方案要好， 没有实施的方案等于没有方案没有实施的方案等于没有方案，一味的为追求理想的方案而进行论证味的为追求理想的方案而进行论证，只会让商场走向死亡只会让商场走向死亡，在在 中国，众多的商场经营失败的关键就在于没有行动。 Chapter 2 思维导思维导 图 市场调查研究 1、研究宏观市场状况，把握业态发展趋势，分析 项目发展机会，确立项目市场定位 22、研究业态微市场现状究业态微市场现状，发掘市场发展空间发掘市场发展空间，确确 立项目主题定位及目标经营者定位 市场调查研 究的4大目的 3、研究商业布局状况，分析商业区域发展特点及 其辐射能力，确定项目目标商圈及经营战略 4、研究消费市场状况，分析消费力水平及消费习 性对项目带来的影响性对项目带来的影响，确定项目目标消费群体及项确定项目目标消费群体及项 目经营战略 如何做市场调如何做市场调如何做市场调如何做市场调 研研研研 内容及结论应内容及结论应内容及结论应内容及结论应 用用 社会经济社会经济社会经济社会经济 商业布局商业布局商业布局商业布局 行业发展行业发展行业发展行业发展 消费习性消费习性消费习性消费习性 投资心理投资心理投资心理投资心理 经营习性经营习性经营习性经营习性 状况状况 状况状况 状况状况 研究研究 研究研究 研究研究 确定确定 项目发展项目发展 商圈商圈 项目定项目定 功能功能