店铺数据分析及应用培训.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * 4、品类分析 2、品类贡献度 a . 预期 b . 同比、环比 c . 区域或其他店铺对比 * 4、品类分析 3、品类平均单价 a . 预期 b . 同比、环比 c . 区域或其他店铺对比 * 4、品类分析 4、品类库存周转天数 a . 季中不够卖 b . 季尾过多 * 品类分析 1、过多时 重点陈列 重点推荐 与其他店铺比较，找出原因，如果是因为不适合店铺售卖，因及时通知商品部，进行店铺间的调整 2、过少时 补货、调货 找寻替代品类 3、适中时 提前预期看货量是否足够，并且对每个品类进行详细分析，看品类里各个款式是否出现好卖的已经断货，不好卖的量还存在 * * 练一练 任务书： 1、在小组里找家店铺，收集并制作相关数据。 2、根据款式销售报表和品类销售报表来找出 该店铺存在问题，并制定解决方案。 * 希望您能收穫更多…… * * 销售金额占比的作用 显示所售商品（单款、品类）对店铺业绩重要性 帮助同事处理及观察以下问题： 解决货品问题时的先后次序 货品的销售占比与其他店铺是否一致 * 何谓销售平均单价 某一时期所售商品（品类、单款）的平均单价 销售平均单价 = 销售总件数 销售总金额 * 练 习 A店铺7月4-10日短袖丝光棉T类销 售金额为17389元,件数为29件，另 同类型的B店铺该品类销售金额 10240元，件数为16件，请问A、B 两店的销售平均单价各是多少？ * 何谓七天平均销量 所售商品（品类、单款）过去7天平均每天销售件数 7天平均销量 = 7天 一周销售总件数 * 何谓库存周转天数 按照目前的销售速度现有库存数量还可以卖多少天； 库存周转天数 = 7天平均销量 库存数量 * * 练习 短袖T类，店铺在7月11-17日共 销售了63件，目前库存还剩409 件，在途新货还有48件，请问该 品类的库存周转天数是多少？ 库存周转天数的作用 显示库存数量是否 － 适中 － 过多 － 过少 * 二、报表准备及Excel基础运用 * 款式销售报表 准备 品类销售报表 * 销售排名表（系统导出） * 排名 商品代码 颜色 商品名 零售价 总数量 总金额 当前库存 1 CQXI2591 L01 休闲裤 468 26 12168 36 2 ATTI2365 E01 短袖天丝T恤 690 14 9660 12 3 AZRI2319 L01 牛仔短裤 468 15 7020 22 4 HDP1110 6 西裤 530 11 5830 9 5 THP2806 30 短袖柔光彩丝T恤 1880 3 5640 4 6 ADCI2668 D01X 短袖休闲衬衫 690 8 5520 13 7 AQRI2116 L01 牛仔裤 690 8 5520 20 8 CQXI2523 D01 休闲裤 329 15 4935 -1 9 ADCI2760 L01 短袖休闲衬衫 436 11 4796 12 10 CDBI2527 B03 短袖丝光棉衬衫 780 6 4680 4 11 ATBI2438 A04 短袖丝光棉T恤 660 7 4620 16 12 ATBI2580 L04 短袖丝光棉T恤 699 6 4194 13 13 。。。 。。。 。。。 Excel基础运用 * 排名 色款号 零售价 销售件数 销售金额 销售件数占比 销售金额占比 7天平均销量 库存数量 库存周转天数 1 CTBI2582-L01 775 20 15500 2.38% 3.67% 2.86 7 2 2 ATBI2376-N05 574 18 10340 2.14% 2.45% 2.57 6 2 3 ATBI2376-J08 580 17 9860 2.02% 2.34% 2.43 6 2 4 AKHI2531-L10 752 13 9780 1.55% 2.32% 1.86 22 12 5 CTBI2457-E01 626 15 9390 1.78% 2.23% 2.14 9 4 6 CTBI2582-N07 780 12 9360 1.43% 2.22% 1.71 23 13 7 AQZI2639-D02 580 16 9284 1.90% 2.20% 2