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一线城市豪宅客户特征解析 解码中国豪宅客户 “不求最好，但求最贵！＂用《大腕》的这一经典台词，这是对中国豪宅特征 的“调侃式＂总结。在中国内地较为不成熟的豪宅市场，不仅因为客户群的差异导 致豪宅消费方式与普通住宅消费方式大相径庭，还因为中国的豪宅消费与当前所处 的社会文化、富豪观念乃至房地产市场成长特性密切相关。整体来看中国的豪宅消 费市场，如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段…… 中国豪宅客户群的“泛＂特点 ——处于财富金字塔顶层。对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希 望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社 会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在＂，同时摆脱“不安与烦恼＂。极度 的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适， 他们没有心理价位，只有价格排序， 购买主要诱因是拥有一个在 THE BEST 签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适 豪宅客户消费心理 自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。 炫耀消