放大底部财富：掘金中国新型金字塔底.doc

放大底部财富：掘金中国新型金字塔底 在传统观念中，具有较高消费水平的高收入阶层被认为是较重要的财富来源。而那些分散的，消费能力有限的群体往往则被忽略掉。当企业的注意力都向顶部集中时，事实上这一群体已经成为竞争激烈的红海，而金字塔底部的低收入者，甚至是贫穷者等主要以弱消费力群体所构成的市场，其基数大、竞争少，同时，还埋藏更多的商业创新的机会。在2006年C.K. 普拉哈拉德《金字塔底层的财富》一书中，作者创造性地提出了这一观点，并且成为当年度影响力巨大的商业思想。 但事实上，在中国，财富金字塔底部的消费者未必都是穷人，他们也包括经过传统定位，撇脂后沉淀下来的一部分看似较少支付能力和支付意愿的消费者。 中国新金字塔的特殊性就在于其往往拥有更大的有待被激发的消费力。中国的消费趋势并不像大多数人所乐观认为的那样，是一个奢侈消费的市场，许多在收入方面较往中上层的消费者，其在消费方式上仍然是偏向于下层。在中下层部分埋藏着巨大的消费能量，他们的存在，放大了底部的财富基础。 低阶主导，中国新型金字塔的消费特征 中国金字塔底层的构成可以说有两大部分，一部分是从前被忽略掉的消费力弱的消费者，另一部分则是由低线市场构成。这个构成特点是：单个赢利较少，但是基数非常大。 吴垠在《关于中国居民分群范式（China-Vals）的研究》一文中，对于中国消费者的层次划分进行了研究，将中国消费社会进行了分层，其划分