电子商务的应用模式培训课件.pptVIP

第二章 电子商务的应用模式;;电子商务的分类 商业模式及构件 各种电子商务模式的特征以及盈利模式;2.1 电子商务的分类;什么是商业模式;电子商务模式构成分析的要素;商业模式框架——如何系统反映你的商业模式？;1.客户细分;小知识：;;;2.价值主张;小知识：;小知识：;;;渠道与通路;客户关系的构造;盈利模式;;核心资源;合作关系;;;;;;作业;;2.2 B2B的电子商务模式;;宏观环境;政策环境;;;;;;2.2.3 BtoB的应用模式 按照电子商务交易市场的专属程度划分： 私有的BTOB电子商务模式和网上第三方交易市场模式。其中私有的BTOB模式有单一企业主导型和多家企业联合主导型。 根据采用的技术的不同，目前企业实施的电子商务模式有三大类： （1）基于增值网络和内联网（Intranet）的封闭电子商务模式 （2）基于EDI的企业间网（Extranet）基础上企业间电子商务模式 （3）基于Web互联网络??Internet）基础上的企业间电子商务模式 其中基于Web的企业间电子商务模式有联机商店型、专业服务型、混合型和中介型。 ;2.2 B2B的电子商务模式;电子交易市场的模式;2.2 B2B的电子商务模式;BtoB模式的特点 不是指企业之间的一次性交易，是基于某种合作协议的企业之间的长期交易活动。 BtoB交易的货款支付不是即时支付，而是定期结算。 通过企业内联网对合作伙伴的有限度开放或者共同构建一个联合平台，来实现商业信息传输和信息处理的自动化。 企业开展BtoB模式强调产业的上下游或特定企业流程的整合，享有共享信息，降低成本和营销支持等益处。;美国德州大学学者按照创新程度的高低和功能整合能力的多寡对B2B商业模式进行了分类： 电子商店促销，降低成本，寻找需求和新的商业机会； 电子采购降低成本，寻找供给和新的供货商； 电子拍卖通过拍卖撮合交易，共享信息，降低成本； 电子商城电子商店的集大成者； 第三方市场对多重业务提供的交易服务，营销支持； 虚拟社区成员之间交流，价值的增进； 价值链服务提供商支持部分价值链，比如物流、支付体系； 价值链整合通过集成价值链的众多环节增进价值； 联合平台：商业过程的合作，比如联合设计； 信息中介、信用服务：商业信息查阅，中立可信的第三方服务。;中国社科院财贸所课题组认为主要的B2B商业模式有： 名录模式：这种模式主要是介绍各类公司的经营特点，推荐产品，宣传企业的业绩。 兼营模式：兼营模式是指既作B2B，又作B2C。 政府采购和公司采购 供应链模式 ——宝供物流 中介服务模式 拍卖模式 交换模式 ;BTOB商业模式;企业案例;企业案例;阿里巴巴的商业模式;;企业案例;企业案例;H;环球资源——;2.2.4 电子商务B to B交易的实体架构; 2.2.5 BtoB电子商务的主要应用;供应商管理：评价 ;配额协议是在配额的基 础上对物料的供货来源 进行分配的机制。它可 以使你在任何指定的时 间都能够确定哪一个是 列在采购申请中物料采 购的有效来源。配额的 设定允许在一个时期内 ，在不同供应来源之间 自动分配物料总需求的 比例。;框架协议是一个与供 应商的长期约定，依 据预先确定的条款和 条件提供物料或服务 。在MM（物料管理） 的采购系统中，这些 协议又分为“合同”和 “计划协议”。 框架协议可能受到核 准(审批或报关)程序 的约束。;;;;;库存管理– 出库;2.2.6 电子采购;;BtoB电子商务采购的特点 ;企业的电子商务采购模式 ;上市时间地点 环球资源：2000年4月17 日，美国纳斯达克（GSOL，NASQ） 慧聪网：2003年，香港联交所（08292，HK） 阿里巴巴：2007年11月，香港联交所（01688，HK） 网盛生意宝：2006年12月，深圳中小板（002095） ;BtoB电子商务的成本;BtoB网站的评价;案例1——第三方BtoB阿里巴巴(中国)电子商务网站 ;“贸易通”实现B2B的流程（卖方） 发布信息 买方向卖方询价 询价的磋商 发送报价 报价磋商 收到订单 订单磋商 ;全球速卖通;案例——分析中石化BtoB电子商务采购的特点、模式;网站用户： ;采购子系统;2.3 电子零售;2.3.1 BtoC 电子商务模式;;网上订阅模式 是指企业通过网页安排向消费者提供网上直接订阅、直接信息浏览的电子商务模式。 付费浏览模式 是指企业通过网页安排向消费者提供计次收费性网上信息浏览和信息下载的电子商务模式。 广告支持模式 是指在线服务商免费向消费者或用户提供信息在线服务，而营业活动支出用广告收入支持。 网上赠予模式 是指企业借助于国际互联网全球广泛性的优势，向互联网上的用户赠送