某饮料有限公司市场拓展代表培训教材.ppt

什么是生动化： 这里有多少听 可口可乐饮料？ 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务知识—生动化 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务知识—生动化 现在呢？ 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务知识—生动化 其实很简单，生动化就是... “如果产品不能被看见 …… .… 那么它就不会被购买” 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务知识—生动化 生动化的目的： 最大限度的扩大公司的销量/利润/市场 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务知识—生动化 可口可乐产品的特点： 70%的冲动性购买 可扩大的消耗量 无特别的消费对象  冲动性 70% 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务知识—生动化 售点生动化 有效的展示商品 张贴广告材料 投放冷饮设备 在售点和买点有效地陈列我们的产品以及利用有关广告材料及设备去吸引、刺激消费者选择购买饮用我们的产品的一切活动。 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务知识—生动化 生动化的五个关键方面 位置 售点广告 外观 产品存货 产品陈列及设备陈列 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务知识—生动化 超市的最佳位置： 靠近进门口或结帐处 在饮料区的前边 主要人流经过的地方 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务知识—生动化 广告品投放十项基本原则 1、要保持可口可乐公司所有商标版权 2、广告不可被其它图案或物品遮盖或包围 3、歪放、更改或删减任何部分 4、可口可乐系列商标摆放应遵守由左到右或 由上到下的原则，依次为“可口可乐”、“雪 碧”、“芬达”、“醒目” 5、广告品必须贴于商店显明的地方，不可 被其它物品遮挡。 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务知识—生动化 广告品投放十项基本原则（续） 6、海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高 或太低，应以不挡住产品为基准 7、及时更换已褪色/损坏或有旧广告语之广告品 8、广告品应有合适的消费者信息及与售点活动 及销售产品相一致 9、广告牌/灯箱/遮阳蓬/合作店牌等大型广告 用品不得随意图画，更换，迁移 10、各种广告用品应当经常保持整齐、清洁 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务知识—生动化 摆放要点：摆放饮料 品牌垂直摆放，包装平行摆放 旧货在前，新货在后，循环摆放 畅销的品牌/包装或促销的产品摆 放在最佳位置 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务知识—生动化 摆放要点：货架的产品摆放 品牌垂直摆放，包装水平摆放 产品集中陈列，上轻下重，放在非碳酸饮料旁边 中文商标朝外，保持产品清洁 价目牌/促销广告品 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务知识—生动化 摆放要点：公司冰箱的产品摆放 品牌垂直摆放，包装水平摆放 自上而下：拉罐、PET 可口可乐占40%的排面，中文商标统一朝外。 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务知识—生动化 可口可乐系统业务基础知识—业务代表的职责 工作职责： * 开发新客户 准备工作 拜 访 跟进工作 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务基础知识—业务代表的职责 工作职责： * 推广全系列 了解各种品牌形象 了解各种包装的特征 了解消费者的购买特点 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务基础知识—业务代表的职责 工作职责： * 作好生动化 产品的陈列 商标/POP的张贴 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务基础知识—业务代表的职责 工作职责： * 建立好客情关系 尊重客户 了解客户的需求 为客户着想 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务基础知识—业务代表关键责任 关键责任： * 销售 * 铺货 * 订货 * 生动化 * 送货 * 市场信息反馈 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 计划性拜访八步骤： 第一步：准备工作 检查个人外表仪容 准备清洁工具 检查客户资料卡 准备生动化材料 沈阳可口可乐饮料有限公司 市场拓展代表培训 可口可乐系统业务基