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授课大纲 高管意愿的启动 管理者的激情 面谈与实战技巧 课程大纲 什么是“亮剑“精神？ 古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大,即使对方是天下第一剑客，且明知不敌也要亮出自已的宝剑，就是倒在对手的剑下也虽败犹荣。 “亮剑“精神给我们的提示？ 1、手有宝剑何惧怕？（网络平台、增募企划、无佣期津贴、同业聘才、增募工具） 2、寻找对手（内部对抗），敢亮剑！ 唯贤是举、唯才是用 取其特长、充分调动其潜能。 1、增员关键，增才更关键 2、量才使用，认识人生、规划人生 3、不同的动机决定不同的工作表现 团结就是力量。 团队没有合作，不能发挥团队绩效。 1、团队是实现个人价值的体现 2、团队合作是战无不胜的保证 3、团队出勤是学习进步的基础 4、人人建团队是个人能力的体现 古代剑客与高手狭路相逢，假定对手是天下第一剑客，你明知不敌该怎么办？是转身逃走还是求饶？当然不能退缩。要不你凭什么当剑客？明知是死，也要宝剑出鞘，这叫亮剑。没这勇气你就别当剑客，倒在对手剑下算不上丢脸，那叫虽败犹荣，要是不敢亮剑以后就别在江湖上混了，咱独立团不是孬种，鬼子来一个小队咱亮剑，来一个大队咱也亮剑。 伟大的使命、危机感、团队感情以及团队领导者是激情的主要源泉。 正向的、积极的使 命能够把人们的潜力彻底地调动起来。亮剑的精神.mpg 八路军不靠政府也能生存，求天求地不如求自已，没有枪弹我们从鬼子手里抢，鬼子有什么我们就有什么。 只许占便宜，不许吃亏。赔本的买卖咱不能干。 1、团队是业务员自己的团队，要集思广义，自我管理 2、晨会是业务员自己的晨会，要调动全体，自我学习 魂 为团队树立明确的目标 团队领导者要扮演创造者、组织者、指导者、示范者、激励者。 团队文化的建设需要团队成员的积极参与。 魂 项目运作成果 博山四大系统项目：人力平台稳定、业绩平台由6－7万，提高到20万左右；基础管理得到淄博中支推广，经管会运作明显。 兖州四大系统项目：3月8日进驻，第一期面试150人，合格87人，缴费31人，培训26人。目前进行第二期增募运作。 日照人力发展项目：3月31日结束，共面试300人，缴费175人，参训144人。目前中支抓上岗工作 您是如何进行增员面谈的 答 案： 增员旅程 旅行者的目决定了他的旅程 新人的入司目的决定了他的工作表现 增员面谈的目的其实就是要让准增员对象明白： （1）、你的人生要到哪里旅行？ （2）、如何到达目标 你和他都需要一张地图作指南 工作动机表 工作动机表 我可不可以向你请教四个问题： 以选择金钱为例： 你对自己的收入感到自豪吗? 你认为你能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？ 你目前的工作的收入应该可以轻松解决家庭的开支吧？ 如果钱不是问题的话，你会有什么愿望去实现？比如讲买一栋好房子、让你的子女受到更好的教育或其他？ 接下来可能遇到的问题 是不是让我做（干、跑、拉）保险 我没有时间去 我不愿意去 我不适合做保险 保险骗人的 家人反对…… 第四步：制造氛围、现场促成 6月1日 举办了专家面对面讲座 参训人员拜访时间：1天半 邀约准增员对象：70人 当场面试通过并缴费的：50人 1、面试提问表 2、面试申请表（个人履历表） 3、分析面试新人的工作动机表、性格测试表 4、面试合格者向其宣讲公司规章制度（出勤、按时参会、衔训） 5、现场缴费 6、建立档案 第五步：天天面试、步步跟进 6月2日 面试并缴费18人 累计68人 6月3日 面试并缴费16人 累计84人 6月4日 面试并缴费15人 累计99人 6月5日 面试并缴费4人 累计103人 下到网点进行面试 注意：工作动机表、性格测试表一定在新人的家中填写好带过来 一定不要新人的家中去做面试工作 1、分析、检查、电话抽查《增员拜访卡》 2、帮助属员确定当日拜访名单 3、填写、上交《增员日报表》 4、确定活动量分享人员 5、全体人员通 1、收集《增员日报表》，并上报中支变月平台管理为日平台管理 2、分享人员的沟通 （1）、分享会促进目标 做增员过程分享而不是结果分享 （2）、利益驱动目标 （3）、沟通坚定目标（框架图分析） 3、幻灯片制作（同业基本法大PK） 4、活动量点评 5、会议组织(晨会是业务员的) 6、面试前的准备工作 1、负责召开当日的碰头会，汇总当天面试通过的人数，电话汇报给分管总和个险经理 2、找出差额，安排明天的具体工作 第六步：培训新人、树立愿景 时间：6月7日---9日 参加人员：面试通过并交费的人员 参训人数：77人 7月13日---15日 7月21日---23日举办新人