汽车销售流程培训讲义.pptVIP

销售流程;行动目的;;One 成功销售的前提;One.1 销售你自己;One.1 销售你自己;One.1 销售你自己;One.1 销售你自己;One.2 商务车销售的特点 VITO定位与目标客户;One.2 商务车销售的特点 VITO定位与目标客户;One.2 商务车销售的特点 VIANO定位与目标客户;One.2 商务车销售的特点 VIANO定位与目标客户;One.2 商务车销售的特点 凌特定位与目标客户;One.2 商务车销售的特点 凌特定位与目标客户;One.3 商务车销售现状分析;One.3 商务车销售现状分析;One.3 商务车销售现状分析;One.4客户群体;One.4大客户群体;One.5 从客户体验出发;TWO 主动销售流程;1. 获取 客户;TWO.1主动获取客户;TWO.1主动获取客户;TWO.1主动获取客户 原理;小组讨论;TWO.1主动获取客户 方法;TWO.1主动获取客户 方法;TWO.1主动获取客户 方法;TWO.1主动获取客户 方法;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.1主动获取客户 步骤;TWO.2 拜访客户;TWO.2 拜访客户 行动要素;TWO.2 拜访客户 陌生电话;TWO.2 拜访客户 陌生电话;TWO.2 拜访客户 陌生电话话术;TWO.2 拜访客户 陌生电话话术;TWO.2 拜访客户 客户拜访清单;TWO.3 需求分析产品展示;Two.3 需求分析;Two.3.1 奔驰商务车客户的特定需求;Two.3.1 奔驰商务车客户的特定需求;Two.3.1 奔驰商务车客户的特定需求;Two.3.1 奔驰商务车客户的特定需求;Two.3.1 奔驰商务车客户的特定需求;Two.3.2 需求分析的方法;Two.3.3 创造客户的需求;;Two.3.4 车辆展示前的准备;Two.3.4 车辆展示前的准备;Two.3.4 车辆展示前的准备;Two.3.5 商务车展示的要点与技巧;Two.3.5 商务车展示的要点与技巧;Two.3.6 六方位绕车介绍;Two.3.6 六方位绕车介绍;Two.3.6 六方位绕车介绍;Two.3.7 疑（异）议化解;---异议化解的方法;1. 获取 客户;Two.4 试乘试驾;Two.4.1 试乘试驾的重要性;Two.4.2 商务车试乘试驾的特点;Two.4.3 商务车试乘试驾流程研讨;Two.4.4 试乘试驾核心要素分析;1. 获取 客户;Two.5 报价成交;Two.5.1 正确认识价格谈判;Two.5.2 价格谈判的时机把握与心理暗示;Two.5.2 价格谈判的时机把握与心理暗示;Two.5.3 价格谈判的原则;Two.5.3 价格谈判的原则;Two.5.4 跟进与成交的方法;1. 获取 客户;1. 获取 客户;Two.7 新车递交;Two.7.1 新车递交的重要性;Two.7.2 新车递交的准备工作;Two.7.3 新车递交的流程;Two.7.3 新车递交的流程;Two.7.3 新车递交的流程;Two.7.3 新车递交的流程;Two.8 售后跟踪;Two.8.1 维系客户关系的价值;Two.8.2 客户的建档与分类;Two.8.3 客户跟踪的方法与技巧;Two.8.3 客户跟踪的方法与技巧;THANKS！