佳实践南孚品牌发展及战略.pptVIP

战略操作性定义:疆界,对手是谁?和谁竞争.资源配置,钱往哪花,打哪个渠道,教育哪部分消费者//可持续发展竞争优势:怎么找产品的差异化,找到成功关键因素/综效:比效率,追求卓越 * RB2012/DBZ2014 * 1988~1995：有产品，无品牌---宝贝机 1995~1999 BP机/99~2001=BP普及/02~03年数码相机+现代渠道大发展/04~07 MP3/玩具 * 没有定位，聚焦就会成功 * 没有定位，聚焦就会成功 * 没有定位，聚焦就会成功 * 没有定位，聚焦就会成功 * 没有定位，聚焦就会成功 * * 强调第一！ * * 品牌发展及不同阶段定位、策略 * 南孚电池的发展史(1) 迁厂到福建南平 1954 福州电池厂成立 1965 1999 1988 南孚电池有限公司成立 摩根士丹利注资NF 2003 美国吉列入股NF 2005 PG控股吉列 2014 鼎晖回购南孚股份 企业经营的关键是什么? 外部因素 PK 内部因素 企业成功有哪些因素? 战略X组织能力 O目标 M使命 S战略 T战术 S组织架构 E(SWTO) P经营绩效 战略规划 组织能力 员工能力 员工 思维模式 员工 治理方式 组织能力 组织能力 员工能力 员工 思维模式 员工 治理方式 战略 客户 产品 区域 X = 成功 * * 南孚电池渠道发展史（2） 1988 1990 南孚成立 1998 新VI：闪电标 2008 2009 2002 南孚电池出品 聚能环技术应用 99年：开发二级经销商 97‘首届经销商大会 NR6上市 2003 01年：现代渠道 部成立 08年：郊县经销商拓展 酷博保护器 LI-FE上市 中国销量第一 坚持就是胜利 好电池底部有个圈 一节更比六节强 环聚能量 用了还能用 高明之选 2013年：战略联盟客户 2014 少扔更环保 99年：市场部成立 2012 碳性退市 2014年：开始互联网销售 2011 锂纽扣上市 12V纽扣上市 2010 新产品组成立 有产品 无品牌 ~1999 2002-2003 新产品 新诉求 规范VI 新形象 1999~2002 黑南孚阶段 孙雯阶段 聚能环阶段 转化碳性 耐力持久 1：6 2004 ~2007 转化碳性 物尽其用 2008 ~2009 尝试新品 转化碳性 哪都好用 2010 ~ 尝试新品 品牌忠诚度 南孚品牌发展阶段（定位） 有产品 无品牌 ~1999 2002-2003 新产品 新诉求 规范VI 新形象 1999~2002 黑南孚阶段 孙雯阶段 聚能环阶段 转化碳性 耐力持久 1：6 2004 ~2007 转化碳性 物尽其用 2008 ~2009 尝试新品 转化碳性 哪都好用 2010 ~ 尝试新品 品牌忠诚度 95年前：仅有出口，国内几乎没有需求 95~99年：BP机出现，碱性高速发展，中国销量第一，但知名度低。 产品是王道 战略 有产品 无品牌 ~1999 2002-2003 新产品 新诉求 规范VI 新形象 1999~2002 黑南孚阶段 孙雯阶段 聚能环阶段 转化碳性 耐力持久 1：6 2004 ~2007 转化碳性 物尽其用 2008 ~2009 尝试新品 转化碳性 哪都好用 2010 ~ 尝试新品 品牌忠诚度 99~02年：BP机普及，碱碳都高速发展，国有企业改革，职工大面积下岗，经济增长放缓。 摩根来了 竞争对手：金霸王、劲量 定位:民族力量（它们是进口品牌，无法利用这个口号） 信任状：民族英雄-孙雯 运营：大投放广告，改包装，取消省级代理 产品 客户 区域 意愿 能力 制度 战略 组织能力 解析：战略确认，与国际竞争对手竞争，产品没有大的变化，但快速拓展销售区域，在敌人没有估计到的地方生根发芽。 通过外部请导师培训提升员工能力，制定新的差旅政策和外派制度支持战略的执行。 有产品 无品牌 ~1999 2002-2003 新产品 新诉求 规范VI 新形象 1999~2001 黑南孚阶段 孙雯阶段 聚能环阶段 转化碳性 耐力持久 1：6 2004 ~2007 转化碳性 物尽其用 2008 ~2009 尝试新品 转化碳性 哪都好用 2010 ~ 尝试新品 品牌忠诚度 02~04年：小灵通出现，BP机下降/MT大发展/经济复苏/国产品牌多了。 911/SARS/DURACELL来了 竞争对手：国产品牌 定位:差异化(竞品便宜,漏液,不耐用，南孚推出聚能环) 信任状：聚能环（只有南孚有，明显的差异化）