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“ETCP停车运营模式
主讲人:刘梦星 新兴商业模式—ETCP停车 ETC-p概念简述 ETCP的创业灵感来自高速公路上的电子不停车收费系统ETC,将这套系统应用到停车场,要通过一套车牌识别设备完成,车主则需要关注“ETCP停车”微信公众号或安装APP,注册车牌号码和绑定信用卡。当汽车进场时,摄像头主动识别车牌号开始计费,车辆离场,系统自动从车牌号绑定的信用卡中扣费,由此实现不停车通过收费闸道,省去了取卡、计费、还卡、找零等时间。 一、产品简介 ETCP是一款智能停车APP软件,用户只要绑定信用卡或预存停车费就可以享受停车费优惠,无需现金支付停车费,实现停车场的ETC体验,不排队,不等待,更优惠。 创新价值: 把ETC(Electronic?Toll?Collection)搬到停车场,ETCP收费系统(ETCP=ETC+P)将单个室内停车场收费系统联网成跨平台跨地域的大收费系统,从而实现停车费不停车电子支付一卡通。 功能说明: 停车福利优惠 车费支付便捷 信息精准查询 服务信息全面 车位科学管理 违章信息查询 四大优点: 悦畅科技为国内实现停车场不停车电子支付一卡通的企业,悦畅基于停车场现行车道设备与收费模式,开创了ETCP(Electronic Toll Collection Parking)管理运营与商业模式。ETCP节约了车主行程时间,亦可为物业增加受益、杜绝现金管理风险和缓解场内与周边道路拥堵。目前,悦畅总部设在北京、上海、广州、深圳四地设有分公司。 二、运营模式 市场环境分析: 停车位已经成为车主出行的焦虑之源 但停车的互联网化是一门复杂的手艺 同类竞争者虎视眈眈 对比同类企业: 与其它停车类创业公司相比,同样是移动支付,ETCP不需刷卡;同样是安装停车场管理设备,ETCP针对的是公共临时停车位,成本约20万/套;同样是收集停车位数据,ETCP通过设备可以获得真实的车位数据,而纯粹的线上APP则是通过建模对停车位进行预估。 盈利模式: 停车场收费分成 后市场服务分成 广告推送 在面向中端客户同时,跟停车场合作,收取停车费交易额2%,合同期一般5到10年 赚停车费最容易理解,但也缺乏想象空间,在资源稀缺的情况下,创业者的议价能力比较弱。按照ETCP的规划,今年年底,当停车场资源占领到一定程度之后,将通过补贴的形式,吸引更多车主进入平台。之后,则会面向B端和C端接入广告投放,汽车养护等增值服务。 推广策略: 1、线下地推 2、线上研发停车场后台管理系统 三、发展方向分析 在今年6月,智能停车平台ETCP拿到了总计5000万美元的A轮融资,这不仅是停车类创业公司迄今拿到的最大一笔融资,而且金额几乎超过了同类公司融资总和。 悦畅科技为停车场安装ETC系统与停车联网服务系统,融合智能交通、物联网、移动互联网及电子支付于一体,可以不停车收费,不仅为停车用户节约了时间,也为停车场节约了人力成本。 ETCP的关键在于如何把不同城市的停车场系统连接起来,形成一个跨地域、跨平台的体系,最终形成一套基于云计算的运营后台。按照规划,ETCP初期将覆盖北京、上海、广州、深圳四个一线城市,预计在2017年之前覆盖国内近20个大中城市。 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!
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